«У нас есть доверие к ассоциации РУССОФТ!» – Татьяна Воложинская, торговый представитель РФ в Швейцарии.
11 сентября состоялась онлайн встреча членов РУССОФТ с Торговым представительством Российской Федерации в Швейцарской Конфедерации. Встреча была посвящена особенностям выхода российских ИТ-компаний на швейцарский рынок.
Главным спикером стала торговый представитель РФ в Швейцарии Татьяна Воложинская. Встречу открыл президент РУССОФТ, Валентин Макаров. Приветствуя участников, он отметил важность проведения такой встречи и выразил надежду на плодотворное сотрудничество российских ИТ-компаний с Торговым представительством РФ в Швейцарии.
«Изначально РУССОФТ был «заточен» на глобальный рынок. С Швейцарией у нас особые отношения. Это одна из первых стран, где наши компании начинали работать, потому что, во-первых, это технологически развитая стана, а во-вторых, страна – нейтральная. Поэтому она в меньшей степени подвержена политическим турбуленциям, которые периодически возникают» – отметил Валентин Макаров.
От ассоциации РУССОФТ в онлайн встрече приняли участие 18 компаний. А ключевые сотрудники и руководители компании RH soft, Inreco LAN, Reksoft, ГК ICL, ЛАНИТ-ТЕРКОМ и Auriga в кратких презентациях рассказали о своих предложениях для швейцарского рынка.
Торговый представитель РФ в Швейцарии Татьяна Воложинская отметила, что поддержка российских ИТ-экспортеров является одним из ключевых направлений деятельности Торгпредства.
Она подчеркнула, что процесс выхода на швейцарский рынок – ответственный шаг, требующий прежде всего точечного и тщательного определения круга потенциальных заказчиков: «Для нас очень важно получить от вас конкретный запрос с описание портрета потенциального потребителя. И сформулировать его не просто исходя из широких возможностей ваших компаний, а сфокусировать задание, чётко определив направление совместной работы».
В качестве реализации этого направления Татьяна Воложинская предложила ИТ-компаниям принимать активное участие в презентационной и выставочной деятельности, интегрироваться в производственные цепочки крупных швейцарских предприятий, тщательно прорабатывать подготовленные Торгпредством материалы для подготовки и рассылки адресных предложений швейцарским компаниям.
Представители компаний РУССОФТ обратили внимание на отсутствия доверия к российским поставщикам у швейцарских компаний.
Татьяна Воложинская дала рекомендации ИТ-компаниям, как представлять себя перед швейцарскими партнерами:
— коротко и емко описывать уникальность товара и его конкурентные преимущества каждому потенциальному заказчику;
— презентовать опыт работы с другими международными компаниями, что будет свидетельствовать о надежности и востребованности на международном рынке;
— продемонстрировать надежную защиту информации и безопасность хранения данных.
По словам Татьяны Воложинской, «когда опыт наработан и имя известно, доверие есть», поэтому для Торгового представительства РФ в Швейцарии очень важно поддерживать взаимодействие с такими структурами, как РУССОФТ.
«И хотя у нас нет прямого опыта работы с вашими компаниями, у нас есть доверие к ассоциации РУССОФТ. И мы это доверие пролонгируем и понимаем, что нам предлагают работать с серьезно настроенными на долгосрочное партнерство организациями», – прокомментировала Татьяна Воложинская.
Далее участники встречи воспользовались возможностью задать интересующие вопросы Торгпреду и договорились о дальнейшем взаимодействии для обсуждения деталей совместной работы.
Презентация Торгпредства РФ в Швейцарии
