19 октября в Москве состоялся круглый стол Ассоциации «РУССОФТ» «Парадокс российской софтверной индустрии. Рост или падение?». Руководители софтверных компаний обсудили динамику российского рынка программного обеспечения, факторы, влияющие на развитие ИТ-компаний, и перспективы отрасли в условиях меняющейся экономической ситуации.
Согласно данным исследования «РУССОФТ 2026», выручка российских софтверных компаний продолжила расти, однако темпы роста замедлились. После роста на 20-25% в 2023-2024 гг. по итогам 2025 года рост составил 14% (вместо ожидаемых 24%), и в абсолютной величине стал чуть более 2,8 трлн руб. Среди факторов, влияющих на развитие отрасли, — охлаждение экономики, изменения в регулировании и снижение инвестиционной активности. Но есть и позитив. По итогам 2026 года ожидается увеличение процента роста совокупного оборота до примерно 17%. Также российские решения, доказав обеспечение технологического суверенитета, становятся более востребованными за рубежом. В 2025 году зарубежные продажи выросли на 12% в долларовом выражении. Это становится новым источником роста отрасли.
Валентин Макаров, президент «РУССОФТ», объяснил, почему результаты исследования ассоциации, отражающие замедление темпов роста продаж ПО и снижение инвестиций в отрасль, могут отличаться от оценок правительства по высокому росту ИТ индустрии, прозвучавшим на Глобальном цифровом форуме. По его словам, это различие связано с разницей в методологии подсчета.
«Мы относим к индустрии ПО компании, которые разрабатывают программное обеспечение и предоставляют услуги по его разработке для продажи на открытом рынке. Методика расчета, используемая АНО «Цифровая экономика» для Правительства, учитывает продажи всех юрлиц, имеющих соответствующий ОКВЭД, аккредитованных при Минцифры России и имеющих ПО в Реестре отечественного ПО. Сюда попадают дочки корпораций из разных секторов экономики, имеющих 70-80% доходов от материнских компаний, не конкурирующих на открытом рынке. Таких компаний в 2-3 раза больше чем софтверных рыночных компаний. Важным фактором снижения темпов роста продаж рыночных компаний является охлаждение экономики. При этом внутренний рынок охлаждается, а у заказчиков становится меньше возможностей для инвестиций в импортозамещение и цифровую трансформацию», – объяснил Валентин Макаров.
Одним из направлений обсуждения стала ситуация в разных сегментах ИТ-рынка. Эксперты рассмотрели вопросы регулирования, тенденции развития отдельных категорий ПО и возможности обеспечения устойчивого роста ИТ-бизнеса.
В частности, Елена Бочерова, исполнительный директор компании «Киберпротект, объяснила, почему предсказуемость регулирования является важным фактором устойчивого роста ИТ-бизнеса. По ее словам, налоговые льготы – вопрос баланса бюджетных задач и условий развития отрасли.
Обсуждение изменений страховых взносов, налога на прибыль и введения НДС на ПО усиливает запрос бизнеса на непротиворечивые и стабильные ориентиры для долгосрочного планирования. Для устойчивого развития отрасли важны предсказуемость регуляторных изменений, понятное обоснование новых требований и учет их влияния на издержки бизнеса.
