25 марта в медиа-центре «Россия Сегодня» в Москве состоялась пресс-конференция РУССОФТ «Российский рынок vs Зарубежный рынок. Где больше точек роста для ИТ-бизнеса?». Спикеры обсудили текущие тенденции и перспективы развития ИТ-отрасли как на внутреннем, так и на международном рынке, особенно в условиях ограниченности российского рынка и на фоне риска возвращения иностранных ИТ-вендоров. Мероприятие собрало ведущих экспертов и руководителей ИТ-компаний для того, чтобы выявить ключевые точки роста и сформулировать стратегии дальнейшего развития отрасли в условиях изменяющейся глобальной экономики.

Рост внутреннего рынка для российских компаний остается значительным в последние 3 года: продажи российских компаний на внутреннем рынке росли более чем на 30% в год, что способствовало тому, что совокупный оборот достигнет 2,6 трлн рублей в 2024 году по сравнению с 2 трлн руб. в 2023 г. (по оценкам РУССОФТ). Однако, несмотря на успехи, индустрия ПО стоит перед выбором: продолжать фокусироваться на импортозамещении или активно развивать экспорт. В 2024 году ожидается впервые за несколько лет положительная динамика показателей экспорта благодаря налаживанию работы с дружественными странами – по данным Исследования РУССОФТ, объем зарубежных продаж в 2024 г. впервые за 3 года покажет рост, экспорт вырастет на 6,6% за счет дружественных рынков. Это подчеркивает экспортный потенциал российских технологий, особенно в контексте необходимости достижения  технологического суверенитета и очевидной ограниченности размера внутреннего российского рынка.

По итогам конференции, можно отметить, что у российских решений есть колоссальные возможности для выхода на международную арену, но необходимо хорошо разбираться в главных трендах конкретных рынков, иметь собственную стратегию, а также получить адекватную поддержку продвижению на зарубежные рынки со стороны нашего государства. Но в то же время остаются и широкие возможности внутри страны – даже в случае возвращения части западных ИТ-вендоров, остановить разработку наших решений уже невозможно, поэтому необходимо разрабатывать форматы преимущественного роста российской индустрии на фоне эффективного сосуществования с импортом.

Обо всем этом рассказали спикеры во время своих выступлений на пресс-конференции РУССОФТ.

Мероприятие открыло приветственное слово президента РУССОФТ Валентина Макарова, который стал модератором пресс-конференции:

«Три года мы занимались импортозамещением в условиях, когда весь недружественный мир установил санкции, чтобы не дать позволить России использовать ИКТ для своего развития. В этой обстановке отрасль ИКТ не только выстояла, и помогла экономике страны демонстрировать рост, превосходящий  рост этих недружественных стран. Импортозамещение ПО продолжится, но снижение темпов роста продаж из-за ограниченности объема российского рынка вызывает необходимость не зацикливаться на импортозамещении на внутреннем рынке, а активно развивать экспорт, несмотря на недостаточную государственную поддержку.

Несмотря на уход зарубежных вендоров, мы доказали способность поддержать КИИ и создать независимую ИТ-индустрию. Однако срочный характер принятия мер по стимулированию импортозамещение привело к тому, что внутри страны появились новые проблемы: тысячи новых продуктов в реестре создают конкуренцию и распыляют ресурсы, есть претензии клиентов к завышению цен на российское ПО, хотя наши проверки этого не подтвердили. Впереди переходный период – важно найти баланс между планомерной работой по замещению импортного ПО в КИИ и продвижением отечественных разработок за рубежом, что абсолютно необходимо для перехода от модели «осажденной крепости» к технологическому лидерству».

Дмитрий Харитонов, первый заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1, рассказал об итогах импортозамещения, что уже заметны на ИТ-рынке, а также экспортном потенциале российских технологий

«Импортозамещение остается не просто трендом, а стратегической необходимостью для российского ИТ-рынка. Ключевые запросы бизнеса сегодня — это надежность, высокая скорость внедрения решений и полное соответствие нормативным требованиям. Особую актуальность приобретают облачные технологии, а также масштабируемые и высоконагруженные платформы, которые позволяют поддержать динамичное развитие крупных предприятий. При этом экспортный потенциал российских решений также возрастает: современность технологий, отсутствие устаревших подходов и уникальный опыт реализации масштабных проектов делают наши продукты конкурентоспособными и за рубежом. Уверен, что в этом направлении мы увидим значительные прорывы уже в ближайшие годы — не без участия и поддержки со стороны ИТ-холдинга Т1».

Иван Ермаков, коммерческий директор компании-разработчика инфраструктурного ПО «Базис», в своем выступлении раскрыл тему виртуализации как одного из ключевых трендов инфраструктурного ПО:

«Виртуализация – основа современной ИТ-инфраструктуры, и бизнес прекрасно понимает это, активно оптимизируя имеющиеся вычислительные ресурсы при помощи отечественных платформ. Сегодня это не просто точка роста или тренд, а база, без которой невозможна стабильная и эффективная работа компании. Так, ПАО «Ростелеком» перевел свою виртуальную серверную инфраструктуру на Basis Dynamix, заменив зарубежную платформу VMWare. В рамках масштабной миграции на «Базис» уже переведено свыше 15 тысяч виртуальных серверов. Это значимый кейс для всего рынка, поскольку инфраструктура «Ростелекома» — тысячи активных сервисов и миллионы клиентов».

Генеральный директор МойОфис Вячеслав Закоржевский поделился примером перехода от точечного импортозамещения к построению связной инфраструктуры на собственном опыте компании:

«Productivity Suite – это смена парадигмы на рынке офисного ПО. Вендоры больше не предлагают отдельные приложения, а активно стремятся к созданию интегрированных экосистем с использованием сквозных сценариев. Это означает, что приложения должны работать вместе, как единое целое. МойОфис идет в эту же сторону: мы хотим, чтобы наши решения стали удобным, многофункциональным и надежным инструментом для решения широкого круга задач – как для российского бизнеса, так и для иностранных клиентов».

Об импортозамещении глазами вендора сектора МСП рассказал Артем Кострюков, генеральный директор бизнес-юнита Test IT, «Девелоника» (ГК Softline). Были затронуты темы ключевых показателей импортозамещения, путей развития и ограничений:

«Импортозамещение зарубежного ПО идет разными темпами и пока далеко от завершения. Целевые показатели до сих пор не достигнуты, предстоит еще много работы как самим организациям, так и производителям ПО. В этом отношении компании-разработчики должны выступать единым фронтом перед заказчиками, формировать общественное мнение в пользу своих продуктов, воспитывать лояльность за счет высокого качества, надежности и сервиса. При этом повышение стоимости российского ПО должно исходить не только из стремления к прибыли, а быть соразмерным развитию продуктов — ведь во многих отраслях мы все еще конкурируем с параллельным импортом зарубежного ПО и с разработками российского крупного бизнеса».

Сергей Панасенко, директор по научной работе Компании «Актив», свое выступление сконцентрировал на примерах отечественных решений в сфере информационной безопасности, которые обладают в том числе высоким экспортным потенциалом:

«Сегодня одной из важных задач при разработке российских ПАК является интеграция модулей безопасности на стадии дизайна продукта. Кроме того, продуманная изначально концепция обеспечения безопасности ИТ-продуктов и решений, их защиты от несанкционированного доступа, реверс-инжиниринга, повышает их потребительскую ценность, как на отечественном, так и на зарубежном рынках. Одним из решений могут стать встраиваемые аппаратные криптографические модули Рутокен, которые соответствуют отечественным стандартам и требованиям по обеспечению безопасности, а также Guardant Chip – интегральные микросхемы с криптомодулем для шифрования данных, защиты встроенного ПО от реверс-инжиниринга, лицензирования функционала умных устройств и оборудования».

Елена Новикова, президент группы компаний Polymedia, сооснователь Visiology, поделилась оценкой рынка BI, в рамках которого есть большие возможности для роста как в России, так и на международном уровне:

«По данным нашего исследования «Пульс BI. Анализ рынка Business Intelligence в России», в среднем прогноз роста российского рынка на этот год составляет 75,7 млрд руб. С точки зрения продаж лицензий в России – порядка 9,7 млрд руб. Для BI-рынка сразу важно выделить два аспекта, рынок делится на рынок услуг и рынок самих BI-платформ. Мы, в частности, видим потенциал роста, несмотря на то, что рынок достаточно жесткий и на нем главное – оценивать свои силы. К примеру, Visiology, и ее партнер – компания «ПолиАналитика», в среднем растут на 50% в год».

Исполнительный директор ICL Services Ильдар Хуснутдинов рассказал об опыте применения международных ИТ-практик на российском и мировом ИТ-рынках:

«ICL Services продолжает работать на высококонкурентных зарубежных рынках. Многолетние успешные практики по работе с иностранным заказчиками, сформированные до 2022 года, применяются сегодня на проектах на рынках MENA и Балкан. Продавать российские ИТ-решения здесь для нас – это целое искусство. Так как очень важно соблюдать «правила игры» – иметь своего представителя в регионе, осуществлять локализацию продукта и его поддержку на английском языке, быть готовым инвестировать время и деньги, предоставлять высокое качество сервисов, иметь конкурентоспособный ценник. Но перспективные направления для сотрудничества есть, и мы видим в них возможность реализовывать интересные масштабные проекты. Среди них – цифровые платформы для банков, облачные решения, IoT, ИБ, цифровые платформы для госорганов, решения для умных городов и многие другие».

О своей стратегии российского решения для коммуникаций на международном рынке рассказал основатель и CEO супераппа для бизнеса eXpress Андрей Врацкий:

«Компании, планирующей выходить на зарубежный рынок, важно в первую очередь для себя ответить на вопросы: «Чем мы лучше, почему заказчик должен выбрать именно нас?». И если ответ заключается в самом продукте, то ей просто необходимо пробовать, тестировать разные гипотезы. Мы, в этом смысле, создали уникальный продукт, готовый работать с зарубежными заказчиками, которым нужен не просто софт, а способ решить свои технологические задачи построения цифровой независимости».

Видеозапись конференции можно посмотреть по ссылке.