МойОфис, российский разработчик программного обеспечения для совместной работы с документами, приступил к формированию партнерской сети для работы в странах Африки. Планируется создание двухуровневого дистрибьюторского канала, через который будут осуществляться поставки программного обеспечения в государственные и крупные коммерческие структуры региона.
МойОфис ведет переговоры на государственном уровне о работе в ряде стран стран Африки, в том числе в Алжире, Бурунди, Габоне, Гане, Демократической Республике Конго, Мадагаскаре, Марокко, Нигерии, Сенегале, Того и Уганде. Компания заинтересована в привлечении партнеров, которые обладают достаточным уровнем экспертизы на IT-рынке и готовы оказывать полный цикл работ по поставке программных решений в указанных странах. Приоритет получат IT-компании с опытом работы с государственными структурами и крупным бизнесом с ежегодным оборотом свыше $10 млн. МойОфис выставляет высокие требования как к бизнес-экспертизе будущих партнеров, так и к способности выполнять технически сложные IT-проекты. Прием заявок на участие в партнерской сети осуществляется через специальный адрес электронной почты.
Первый уровень дистрибьюторского канала будет представлен компаниями, которые получат выделенный статус мастер-партнера для страны либо группы стран Африки. МойОфис активно поможет таким партнерам в продвижении продукта на местных рынках, в том числе проведет обучение сотрудников компании-партнера работе с продуктом и выстраиванию бизнес-стратегий.
При реализации своих задач выделенные мастер-партнеры будут формировать второй уровень канала из числа локальных игроков рынка, интеграторов, реселлеров и поставщиков IT-решений. Планируется взаимодействие по классической схеме поставок лицензий на софтверный рынок — МойОфис как производитель офисной платформы разрабатывает и совершенствует продукт, мастер-партнер отвечает за реализацию лицензий в регионе в строгом соответствии с KPI, а локальные компании занимаются непосредственным внедрением, технической поддержкой и обучением персонала на местах.
«В настоящий момент продукты МойОфис уже используются в странах Африки. Так, в 2019 году в структуры Администрации Президента Республики Бурунди были поставлены лицензии «МойОфис Профессиональный», а с Демократической Республикой Конго подписано соглашение о сотрудничестве. Положительные примеры внедрения МойОфис в ключевых странах региона повлияют и на выбор их соседей, которые также обеспокоены вопросами конфиденциальности и необходимостью контроля собственных данных. Уверен, они тоже будут заинтересованы в использовании передовых технологий для совместной работы с документами и снижении расходов на создание и поддержку IT-инфраструктуры», — говорит Дмитрий Комиссаров, генеральный директор МойОфис.
