По итогам 2025 года объем ИТ-экспорта может достичь 164 млрд рублей, такие данные приводятся в исследовании отрасли, с которым ознакомилась “РГ”. Эксперты отмечают, что наибольшим экспортным потенциалом обладают прикладные цифровые решения, ориентированные на конкретные государственные и корпоративные задачи. Участники рынка полагают, что для увеличения темпов экспорта необходимы расширенные меры поддержки со стороны государственных институтов и кластерный подход к продвижению отечественных продуктов.
Аналитики АНО “Цифровая экономика” отмечают, что в последние годы экспортный фокус смещается в сторону дружественных государств, стран БРИКС, Юго‑Восточной Азии, Ближнего Востока и части постсоветского пространства. Для первичного выхода наиболее удобны страны ближнего контура, где выше институциональная и культурная совместимость, проще деловые коммуникации и в ряде случаев доступны налоговые и инфраструктурные преференции. Конкурентоспособность российских компаний возрастает там, где они способны предложить не отдельный продукт, а комплексное решение, адаптированное к нормативным, языковым и организационным особенностям конкретной страны.
“По итогам 2025 года объем ИТ‑экспорта может достигнуть 164 млрд рублей, увеличившись на 15% в годовом выражении. Рост экспорта в 2025 году можно связать с увеличением внешнего спроса на ИТ‑продукты и услуги и с расширением числа зарубежных заказчиков. Продвижение отечественного программного обеспечения, радиоэлектронной продукции и сопутствующих услуг входит в число стратегически важных и приоритетных направлений развития РФ и отвечает задачам устойчивого роста отрасли и укрепления международных позиций российских цифровых решений”, – рассказала “РГ” генеральный директор АНО “Цифровая экономика” Чулпан Госсамова.
“Экспортный фокус смещается в сторону дружественных государств, стран БРИКС, Юго‑Восточной Азии, Ближнего Востока и части постсоветского пространства”
В исследовании отмечается, что в качестве источников аналитики используют данные ФТС России по экспорту ИТ-товаров и Банка России по экспорту ИТ-услуг. С основными выводами АНО “Цифровая экономика” соглашаются в Ассоциации РУССОФТ, где проводили собственное исследование рынка. По словам главы Ассоциации Валентина Макарова, по итогам 2025 года рост экспорта ПО может составить до 10%. Это немного более скромная оценка.
“Мы видим, что доля компаний, работающих на зарубежных рынках, снизилась. Все это значит, что начинать выходить на экспорт при текущей ставке ЦБ и переохлаждении экономики сложно, а вот те, кто уже начал работу за рубежом, через пару лет выходят на значимый рост”, – заявил Макаров.
По его словам, российские компании предлагают сегодня новую модель бизнеса, обеспечивающую технологический суверенитет за счет трансфера технологий в обмен на гарантированный доступ к рынку. В то же время на экспорт продолжают влиять запретительные санкции США и ЕС и связанные с ними проблемы финансовых транзакций, а также отсутствие специализированной господдержки трансфера технологий.
Макаров обращает особое внимание на то, что господдержка продвижения ПО на зарубежные рынки остается на прежнем, довольно низком уровне. “Экспорт компьютерных услуг по‑прежнему не является приоритетом и не может пользоваться финансовыми инструментами Российского экспортного центра (РЭЦ). Помощь в обретении технологического суверенитета требует еще и инвестиций в создание СП, чтобы не потерять интеллектуальную собственность. Также нужны инвестиции в развитие собственных продуктов, чтобы быть конкурентоспособными, и, конечно, вопросы проведения платежей остаются критичными. И самое главное – нужно перейти от идеологии “окруженной крепости” к интеграции вокруг России рынков и ресурсов стран БРИКС за счет новой модели бизнеса”, – сообщил Валентин Макаров.
Российские компании предлагают миру новую модель бизнеса, обеспечивающую технологический суверенитет за счет трансфера технологий
Сложность оценки рынка отмечают и в АРПП “Отечественный софт”, поскольку большая часть компаний работает при поставках ПО и аппаратных средств через дистрибьюторов, а значит, в внешнеэкономической деятельности не участвует. “Реальная цифра может быть как значительно выше, так и ниже. Однако предпосылки к росту есть. Их создает политическая обстановка в мире. Чем больше конфликтов провоцируется и чем более в них задействованы средства ИТ и информационной безопасности, тем больше растет спрос на так называемые “доверенные” средства. Часть конфликтов начинается с атак на ИТ‑инфраструктуру государств, выведения из строя средств защиты и каналов связи, перехвата управления. Все это в итоге стимулирует спрос на российские средства, обладающие свойствами “доверенных систем”, – комментирует Олег Кравчук, глава комитета по международному сотрудничеству АРПП “Отечественный софт”.
Интерес к российским технологиям действительно есть, и внешний спрос продолжает формироваться, однако на операционном уровне компании сталкиваются с рядом системных ограничений, которые напрямую влияют на темпы роста, отмечают в компании Simpl.
“Основные сложности связаны с моделью выхода через партнеров. Взаимодействие выстраивается в длинной цепочке на старте взаимодействия, где не всегда есть прямой доступ к конечному заказчику, из‑за чего становится сложнее точно формировать коммерческие предложения и учитывать реальные потребности бизнеса. Дополнительным фактором остается высокая стоимость и риск пре‑сейла и пилотных проектов, которые требуют существенных инвестиций со стороны компании без гарантии перехода в контракт”, – пояснил Артём Шиляев, руководитель по развитию международного направления Simpl.
По словам Шиляева, дальнейший рост экспорта во многом будет зависеть от качества решений и от развития инфраструктуры поддержки. “В частности, для рынка было бы значимым появление механизмов софинансирования пре‑сейла и пилотных проектов, что позволило бы разделить риски между бизнесом и государством на ранних стадиях. Отдельным направлением может стать кластеризация российских ИТ‑решений для совместного продвижения на зарубежных рынках, поскольку сегодня конкуренция между отечественными компаниями в ряде регионов остается высокой и носит несистемный характер”, – отметил эксперт.
Ключевую роль играют системные интеграторы из тех стран, куда Россия планирует экспортировать свое программное обеспечение, добавляет Игорь Сухарев, руководитель “Межсетевой экран ИКС”. “Достаточно сложно выйти на конечного заказчика, не имея официального представительства в данной стране, в то время как местный интегратор знает все нюансы. Главная задача – заинтересовать партнера”, – отметил он, высоко оценив уровень сотрудничества с РЭЦ и с региональными структурами.
