17 декабря состоялся вебинар РУССОФТ Комитета по МСП на тему «Привлечение крупных В2В с помощью АВМ-маркетинга». Главная цель проекта – предоставить владельцам и руководителям малых и средних предприятий возможность повышения квалификации. Каждый вебинар включает обсуждение актуальных вопросов ИТ-индустрии, практические рекомендации по управлению бизнесом и представление инструментов для оптимизации рабочих процессов.
Привлечение крупных корпоративных клиентов — сложная задача. Традиционная реклама здесь неэффективна, а опора на рекомендации или личные связи — ненадежный подход. Дорогие маркетинговые мероприятия также не гарантируют успеха. Нехватка крупных клиентов тормозит рост бизнеса, заставляя руководителей заниматься продажами вместо стратегического планирования.
Account-Based Marketing (ABM) или Маркетинг Ключевых Клиентов — это системный метод, превращающий привлечение крупных клиентов в управляемый процесс. На вебинаре Комитета РУССОФТ по МСП участник узнали, как поэтапно внедрить ABM, на основе практического примера из ИТ-сферы.
В качестве модератора на вебинаре выступит руководитель Комитета по МСП, генеральный директор Noosoft Виталий Лажинцев. Спикером стал Александр Пашигрев, эксперт с 27-летним опытом в B2B-маркетинге, основатель агентства PASHIGREV и Бизнес-клуба B2В DRIVE
На вебинаре обсудили:
- Профиль идеального клиента: как понять, кого привлекать
- Продукт и предложение: упаковка для привлечения клиентов
- Поиск контактов ЛПР и выход на них через серию касаний
- Усиление маркетинга контентом и мероприятиями
- Команду и процессы, необходимые для успешной работы
«На мой взгляд, в сложном В2В все классические способы привлечение крупных клиентов носят случайный характер. Под классическими способами я имею в виду онлайн рекламу, таргетинг, SEO, сарафанное радио, личные связи и так далее. АВМ-маркетинг – наиболее эффективный подход, ведь он нацелен на привлечение и развитие ключевых клиентов. Он позволяет объединить самые разные способы привлечения: от онлайн-рекламы до холодных звонков», — поделился на вебинаре Александр.
С полной записью вебинара вы можете ознакомиться ниже.
