30-31 января компании РУССОФТ посетили город Ташкент в Республике Узбекистан в рамках бизнес-миссии для высокотехнологичных компаний. Главной целью этой миссии стало развитие экспортных отношений в сфере информационных технологий между Россией и Узбекистаном. В поездке приняли участие представители 10 компаний, входящих в РУССОФТ.

Согласно результатам опроса РУССОФТ об экспорте ИТ, Узбекистан входит в пятерку наиболее перспективных стран для экспорта российского ПО. Государство активно способствует развитию ИТ-бизнеса, предоставляя льготы и инвестируя в развитие инфраструктуры, в том числе IT Park Uzbekistan, который является важным центром инноваций.

«Общее впечатление от встреч с представителями государственных и частных организаций Узбекистана чрезвычайно положительное. В республике уже в течение 10 лет реализуется стратегия приоритетного развития отрасли ИТ, повсеместной цифровой трансформации государственного управления, экономики и социальной жизни Узбекистана. В стране идет интенсивное строительство, растет экономика и благосостояние населения, в результате отмечается соответствующий рост численности населения и повышение уровня его образования», — поделился своими впечатлениями президент РУССОФТ Валентин Макаров.

Именно с посещения IT Park Uzbekistan и началась насыщенная программа поездки делегации. Участники имели возможность встретиться с Мухлие Муксиновой, заместителем генерального директора по развитию экспорта ИТ-услуг, для обсуждения перспектив сотрудничества. Парк предлагает выгодные условия для ИТ-компаний, включая единый налог 7,5%, различные виды резидентства и поддержку выхода на экспорт. Регистрация бизнеса занимает считанные дни. Экспорт ИТ-услуг из Узбекистана стремительно растет: с $340 млн в 2023 до $1.2 млрд в 2024. Цель – достичь $1.8 млрд в 2025 и $5 млрд через 5 лет. ИТ-парк поддерживает экспорт через финансирование и бизнес-миссии.

«Geointellect активно работает в Узбекистане третий год в сфере b2b, и с 2020 года помогает Цифровому Ташкенту в сфере b2g. Концепция Digital Tashkent, придуманная еще 5 лет назад, сегодня активно распространяется как в России, так и в странах СНГ, успешно решая проблемы городов с учетом их специфики: это и сервисы для счастливых жителей, умной власти и успешного бизнеса», — Денис Струков, СЕО Geointellect и руководитель Комитета РУССОФТ по Умному городу.

Кульминацией стала торжественная церемония подписания соглашения о сотрудничестве между РУССОФТ и IT Park Uzbekistan. С его подробностями можно ознакомиться по ссылке.

Также в этот день, 30 января, состоялся ряд важных встреч, которые открыли новые горизонты для сотрудничества. Участники делегации имели возможность провести переговоры с представителями ряда ведущих компаний Узбекистана, представляющих различные секторы экономики. В частности, были проведены встречи с:

• АО «Узбекнефтегаз» — крупнейшей государственной компанией страны, занимающейся добычей нефти и газа

Во встрече с компанией приняли участие: Александр Майоров, Стрим Лабс, Павел Сергиенко, ГК ИНФОПРО, Самед Исаев, Geointellect Узбекистан

«Наша компания является разработчиком ИТ-решений предприятий энергетики, география наших проектов – РФ, Казахстан. В рамках бизнес-миссии РУССОФТ мы смогли оценить потенциал рынка Узбекистана и познакомиться с крупными предприятиями. В планах открытие представительства в IT-парке Ташкента, продвижение наших решений, партнёрство с ИТ-компаниями Узбекистана для разработки совместных технологически независимых ИТ-решений», – поделился Павел Сергиенко, генеральный директор ГК ИНФОПРО.

«Российскому софту нужно больше о себе заявлять и не стесняться этого. Конкуренция в Узбекистане тоже серьезная  – с ведущими вендорами и интеграторами из разных стран. У нишевых решений задача немного проще. Задел бизнес-миссии на будущее сделан хороший. Хотелось проводить подобные мероприятия ежегодно», – считает Самед Исаев, директор Geointellect Узбекистан.

• Assorti — популярной местной сетью продуктовых магазинов формата «у дома»
• Sarkor Telecom — известным интернет-провайдером, который также активно работает в сфере телефонии, хостинга и видеонаблюдения

На встрече с компанией присутствовали: Александр Майоров и Леонид Червяков, Стрим Лабс, Руслан Сабанцев, CS-Cart, Артем Гавришин, Simtech Development, Дарья Голуб и Ярослав Голуб, Инсайдер.

«Наша компания работает в странах Средней Азии и Узбекистане уже более 10 лет и понимаем специфику и какие сложности здесь есть, тем не менее мы участвовали в подобном мероприятии первый раз. С учетом специфики региона хочу отметить, что организация мероприятия была проведена на высшем уровне. В рамках бизнес-миссии были представлены разные компании и решения, а также аналогично и компании со стороны Узбекистана были очень разные. Далее можно попробовать организовывать данные бизнес-мисси более узконаправленно – например, по телекому и телевидению. В этот раз в данной тематике были Sarkor и Ucell, и с последними мы как раз контактировали до этого на протяжении 2024 года. Участие в бизнес-миссиях полезно для ознакомления с совсем новыми рынками, где ранее не работали – это возможность зайти на них! Участие позволило нам создать интересные коллаборации для развития бизнеса, ведь живое личное общение безусловно обеспечивает самое эффективное взаимодействие», — отмечает Александр Майоров, Стрим Лабс.

• AXOFT — признанным российским дистрибьютором цифровых технологий, работающим на рынке Узбекистана
• Ucell — одним из ведущих операторов сотовой связи в стране
• Expera — крупнейшим ИТ-интегратором в Узбекистане

На встрече с компанией присутствовали: Александр Майоров и Леонид Червяков, Стрим Лабс, Павел Сергиенко, ГК ИНФОПРО, Дарья Голуб и Ярослав Голуб, Инсайдер.

В результате этих плодотворных переговоров с узбекскими коллегами были успешно налажены ценные контакты. Кроме того, стоит отметить, что некоторые компании даже смогли выйти на стадию пресейла, что является свидетельством высокой заинтересованности в предлагаемых решениях.

31 января удалось провести встречи с представителями государственных структур Узбекистана и двумя около-государственными компаниями:

• Департамент цифрового развития хокимията Ташкента

В ходе встречи, в которой приняли участие директор департамента, заместитель хокима города Алексей Хен и заместитель директора департамента Гайрат Бурхонов, стороны обсудили возможные пути сотрудничества и посетили ситуационный центр хокимията Ташкента. Особое внимание было уделено участию компании Geointellect в создании геоаналитической платформы Graphite, которая является флагманским проектом компании, разработанным на их собственном программном обеспечении.

От РУССОФТ на встрече присутствовали: Александр Майоров и Леонид Червяков, Стрим Лабс, Павел Сергиенко, ГК ИНФОПРО, Ярослав Голуб, Инсайдер, Руслан Сабанцев, CS-Cart.

• Министерство цифровых технологий Республики Узбекистан, департамент развития технологий искусственного интеллекта

Начальнику департамента Сарварбеком Садуллаевым компании РУССОФТ представили свои возможности и решения, которые вызвали особый интерес, в первую очередь, в сфере искусственного интеллекта. Представители департамента поделились национальной программой цифровизации до 2030 года, которая предусматривает внедрение более двухсот ИИ-проектов в 15 различных сферах. Была достигнута договоренность, что департамент предоставит презентацию этих сфер Валентину Макарову, президенту РУССОФТ, а в ответ получит Карту ИИ-решений и компетенций РУССОФТ с конкретными предложениями. От РУССОФТ на встрече присутствовали: Ярослав Голуб, Инсайдер, Руслан Сабанцев, CS-Cart, Александр Майоров и Леонид Червяков, Стрим Лабс, Самед Исаев, Geointellect Узбекистан.

• UZINFOCOM

С директором по промышленной цифровизации Равшаном Максумовым провели плодотворные переговоры, во время которых для делегации РУССОФТ была организована экскурсия по шоуруму компании. Также удалось обсудить потенциальные возможности сотрудничества с российскими ИТ-компаниями, что открывает новые перспективы для совместных проектов. UZINFOCOM, являясь крупнейшим ИТ-интегратором Узбекистана, играет важную роль в создании и поддержке ГИС.

От РУССОФТ на встрече присутствовали: Дарья Голуб и Ярослав Голуб, Инсайдер, Артем Гавришин, Simtech Development, Руслан Сабанцев, CS-Cart, Павел Сергиенко, ГК ИНФОПРО, Максим Анашкин и Анастасия Шербаченко, Т1 Иннотех.

«Для нашей компании поездка была продуктивной. Мы провели деловые встречи и обсудили перспективы сотрудничества в сфере электронной коммерции с представителями крупных компаний-интеграторов, ведущих телекоммуникационных компаний и ритейла. Много лет подряд экономика Узбекистана активно развивается, что неизбежно ведет к росту спроса бизнеса и государства на инструменты для цифровизации. Мы уверены, что наша экспертиза в разработке e-commerce решений поможет местным компаниям существенно расширить свои возможности и больше зарабатывать в онлайн. Особо хочется отметить высокий уровень поддержки со стороны государства процессов цифровизации и внедрения новых технологий. Убежден, что совместные инициативы ускорят развитие электронной коммерции в стране», – Артем Гавришин, генеральный директор Simtech Development.

• UZTELECOM

Состоялась встреча с представителем государственного оператора телекоммуникаций UZTELECOM, Бекзодом Нажимовым из департамента маркетингового анализа и продуктов, в ходе которой обсуждались возможные направления взаимодействия. От делегации РУССОФТ на встрече присутствовал Руслан Сабанцев, CS-Cart.

• Торговое представительство РФ в Узбекистане

В завершение насыщенного дня прошла встреча с представителями Торгового представительства РФ в Узбекистане, «цифровым атташе» Владиславом Лузгиным и заместителем торгового представителя Российской Федерации Игорем Камыниным. На встрече обсуждались перспективы дальнейшего сотрудничества и поддержки российских компаний в Узбекистане. Отдельно обсудили вопрос о том, что для выравнивания коммерческих качества предложений российских и зарубежных ИТ-компаний нам необходимо предлагать конкурентные условия поставки и финансовой поддержки покупателей в Узбекистане. По итогам встречи определили, что Российскому экспортному центру и его инструментам поддержки высокотехнологичного экспорта требуется адаптация к работе ИТ-индустрии в условиях санкционных ограничений. Необходимо обеспечить российским ИТ-экспортерам доступ к кредитованию, страхованию, гарантиям и факторингу.

«В процессе общения в органах госвласти и в подведомственных организациях был затронут вопрос необходимости обеспечения в Узбекистане «технологического суверенитета». В частности, был приведен пример внедрения европейских систем управления системами тепло- и водоснабжения. Европейскими специалистами правительству Узбекистана был предложен грант для разработки стратегии цифровой трансформации этих систем – в результате для ее реализации были предложены европейские компании, которые к тому же принесли с собой кредиты своих государств для обеспечения финансирования своей работы. В то же время в такой ситуации не производится трансфера технологий и обучения местных специалистов. Поэтому представители Правительства Узбекистана высоко оценили предложение делегации РУССОФТ по реализации иной бизнес-модели, основывающейся на обеспечении технологического суверенитета Узбекистана, обучении местных специалистов и на совместном развитии ИТ-продуктов и платформ», — отметил Валентин Макаров.

От РУССОФТ на встрече присутствовали: Дарья Голуб и Ярослав Голуб, Инсайдер, Артем Гавришин, Simtech Development, Самед Исаев, Geointellect Узбекистан, Валерий Константинов, Аскон-Казахстан, Олег Зыков, C3D Labs.

 «Для АСКОН организованная РУССОФТ бизнес-миссия в Узбекистан прошла крайне продуктивно – получилось как сформировать новые направления развития, так и актуализировать текущие стратегии. Мы участвовали во встрече с сотрудниками IT-Парка в Ташкенте, где удалось познакомиться с его работой и льготами, предоставляемыми для резидентов, а также скорректировать планы развития офиса АСКОН в Ташкенте в соответствии с планами IT-Парка. На встрече в ТП РФ Узбекистана обговорили возможное участие АСКОН в предстоящей выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия» в Ташкенте, обсудили перспективы развития бизнеса АСКОН в Узбекистане и поддержку со стороны ТП РФ с цифровым атташе Владиславом Лузгиным», — Валерий Константинов, директор «АСКОН-Казахстан».

«Спасибо компании РУССОФТ за продуманную программу и подбор интересных клиентов разной направленности. Очевидно, что Узбекистан активно развивает e-commerce: появились локальные маркетплейсы, международные сервисы выходят на локальный рынок. Уверен, здесь появится много новых интересных проектов. Нам было особенно важно обсудить с местными предпринимателями их планы по выходу в онлайн, потребности в цифровых инструментах и опыте создания маркетплейсов. Полагаю, что в стране есть большой потенциал для развития электронной торговли, и необходимо, чтобы у бизнеса были доступные и удобные решения для запуска интернет-продаж», — Руслан Сабанцев, ведущий эксперт отдела продаж CS-Cart.

«Впечатления от бизнес-миссия в Узбекистан превзошли наши самые смелые ожидания. Это первая поездка с РУССОФТ и здесь нас порадовал ряд важных моментов. Первое – это тщательно подобранные компании-резиденты, которые не просто настроены на разовую сделку, а которые имеют ресурсы и экосистему для дистрибуции российского ПО, в некоторых случаях занимают доминирующее положение на рынке и самое главное нацелены на плодотворное сотрудничество. Второе – это безусловно качественно организованные переговоры на самом высшем уровне – с первыми лицами очень крупных частных и государственных компаний Узбекистана. РУССОФТ предоставил уникальные возможности разработчикам российского ПО», — Дарья Голуб, директор по развитию, и Ярослав Голуб, генеральный директор ИНСАЙДЕР.

«Мы искренне благодарим наших коллег в Узбекистане за плодотворное сотрудничество. Было интересно и важно обсудить перспективы дальнейшего развития экспортных отношений в сфере информационных технологий и познакомиться с инновациями, которые активно внедряются в Узбекистане. Мы уверены, что установленные деловые связи и договоренности откроют новые возможности для обеих сторон и помогут в реализации множества успешных проектов в будущем», — прокомментировал коммерческий директор Т1 Иннотех Максим Анашкин.

РУССОФТ выражает искреннюю благодарность Узбекистану за теплый и радушный прием. Благодаря этой успешной бизнес-миссии нам удалось не только укрепить связи между нашими странами, но и установить целый ряд полезных контактов между российскими и узбекскими компаниями, которые, мы надеемся, приведут к реализации множества совместных проектов.

В бизнес-миссии приняли участие:

• Дарья Голуб, директор по развитию ИНСАЙДЕР
• Ярослав Голуб, генеральный директор ИНСАЙДЕР
• Павел Сергиенко, генеральный директор ИНФОПРО
• Валерий Константинов, директор АСКОН-Казахстан
• Олег Зыков, директор С3D Labs
• Алексей Майоров, директор по продажам СТРИМ Лабс
• Руслан Сабанцев, ведущий эксперт отдела продаж CS-Cart
• Артем Гавришин, генеральный директор Simtech Development
• Максим Анашкин, коммерческий директор Т1 Иннотех
• Самед Исаев, директор Geointellect Узбекистан
• Леонид Червяков, директор по продажам СТРИМ Лабс