СКБ КОНТУР провел исследование экосистем, как российских, так и зарубежных. Оказалось, что наиболее успешными являются открытые экосистемы, основанные на технологических партнерствах.
Так, например, глобальная экосистема Salesforce в пять раз больше, чем сама компания, т.е. это означает, что на каждый доллар выручки Salesforce экосистема зарабатывает $5, а к 2026 доход вырастет до $6,2.
Партнеры играют огромную роль в маховике роста компании — от поиска клиентов, продажи услуг до внедрения и интеграции. Экосистемы в дальнейшем будут еще активнее привлекать партнеров — из-за пределов основной отрасли, добавлять лучшие практики, экспертизу, которых может не быть в основной отрасли бизнеса.
Выгодно ли разработчикам отечественного ПО сотрудничать друг с другом? Вопрос стал поводом для дискуссии, в ходе которой разные аспекты технологического партнерства обсудили представители российской ИТ-отрасли: СКБ Контур, Directum, Ред Софт, VK HR tek, Синтеллект.
Директор по развитию СКБ Контур Илья Бублик сообщил: “Мы проводили исследование мировых экосистем и пришли к выводу, что наиболее успешными являются открытые экосистемы. Когда компании сотрудничают не в парадигме «1+1», а объединяют усилия — они получают уникальный пользовательский сценарий и успешное взаимодействие. Чтобы этого добиться, надо исключить конкуренцию. В нашем случае примером такого партнерства является сотрудничество с КриптоПро. Мы друг другу очень подходим и создаем совместную ценность. Партнерство ради партнерства не работает, отметили другие спикеры. Заказчик спокоен, когда знает, что получит лучшие решения на рынке. К тому же, партнерство позволяет не тратить ресурсы на разработку нового продукта, а взять готовое решение без дополнительных затрат”.
Руководитель направления VK HR tek Михаил Юрьев рассказал, что при работе с индустрией компания исходит из потребностей заказчика: одни цели можно достичь коробочными инструментами, другие требуют кастомизации и доработки под требования компаний. “Для развития отраслевых решений и расширения функциональности сервисов мы активно вступаем в партнерство с другими игроками рынка, что позволяет сокращать время вывода продуктов на рынок и драйвить индустрию в целом”, – прокомментировал он.
“Еще одна важная ценность, – отметил руководитель по работе с технологическими партнерами компании Directum Дмитрий Петров, – бесшовность и удобство процессов. Сотрудничество разработчиков и проработанная методология сквозных процессов позволяет конечному пользователю работать с несколькими сервисами, даже не догадываясь об этом”.
Технологическое партнерство особенно важно в эпоху импортозамещения, отметила директор по продажам компании ”Синтеллект” Галина Майорова. “Заказчикам нужно внедрять новые решения здесь и сейчас, а партнерство отечественных разработчиков как раз создает необходимые условия для них. Дополнительно это помогает укрепить позиции на рынке и еще больше проявить себя”, – резюмировала она.
Итак, каждый бизнес стремится занять долю на рынке и обойти конкурентов. Но иногда это становится невозможным без партнеров. Сотрудничество позволяет расширить и свою экосистему, и экосистему клиента, с этим согласились все участники дискуссии.
