Надолго ли хватит запаса гибкости у ИТ-бизнеса? Можно ли из сложившейся ситуации в отрасли извлечь положительные результаты? Что необходимо, чтобы перестроить модели ведения бизнеса индустрии и дать ей возможности для роста? Эти и другие вопросы обсудили спикеры мероприятия.
17 марта в Москве в пресс-центре МИА «Россия Сегодня» состоялась первая в 2026 году пресс-конференция РУССОФТ «Пять лет критических изменений в ИТ-отрасли. Новые нормативные и экономические преграды и возможные точки роста».
Пандемия, специальная военная операция, санкционная нагрузка на российскую экономику, уход зарубежных вендоров с нашего рынка, ускоренное импортозамещение, повышение ключевой ставки ЦБ РФ – все это оказало колоссальное влияние на то, как сейчас видит ИТ-бизнес свои результаты и планы развития. Пришлось многое менять и перестраивать – ИТ-компании по традиции показали высокую способность к адаптации к обстоятельствам.
В ответ на эти вызовы государство было вынуждено повышать налоговую нагрузку и снижать расходы, в том числе для финансирования НИОКР. Отдельно также нельзя не отметить возникшие возможности для роста, но, с другой стороны, значительный объем финансирования особо значимых проектов был потрачен внутри госкорпораций и не дошел до рынка. В результате увеличился инсорсинг и сократился объем реального рынка ПО.
Наконец, в последние пару лет начался бум искусственного интеллекта (ИИ), который затронул всю мировую экономику и вызвал стремительную конкуренцию между ведущими мировыми державами. В этих условиях Россия не может оставаться в стороне, ведь в противном случае мы останемся на обочине Нового технологического уклада. Несмотря на все сложности и барьеры, государство и ИТ-бизнес обязаны вкладывать серьезные ресурсы в ИИ и искать партнерство с дружественными странами для совместного достижения позиции одного из мировых технологических лидеров.
Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ и модератор дискуссии, отметил, что в условиях ускоренного изменения экономических реалий в стране и в мире, становится все сложнее делать прогнозы по основным показателям софтверной индустрии:
«По итогам 2025 года РУССОФТ ожидает последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Так, если по итогам 2024 года рост составил 28% при объеме продаж ₽1,935 трлн, то при проведении анкетирования в первом квартале 2025 года мы предполагали, что по итогам 2025 года рост продаж может опуститься до 19%, при объеме продаж ₽2,3 трлн. А сейчас, в марте 2026 года, приступая к анализу результатов анкетирования этого года, можно предположить еще более значительное сокращение темпов роста продаж ПО в России в 2025 г. Чтобы ИТ-компании могли не просто пережить эту ситуацию, но и бороться за технологическое лидерство, необходим диалог с государством для совместной выработки финансовых и административных мер государственной поддержки. Они должны включать неповышение налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, государственную поддержку продвижения российской ИТ-индустрии на дружеские рынки, развитие технического и нормативного регулирования для скорейшего внедрения достижений инженерного таланта российских разработчиков».
Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline, обратил внимание аудитории на качественно новое понимание импортозамещения, что в текущее время необходимо и в каком ключе его видят заказчики:
«Сегодня разговор об импортозамещении переходит в плоскость архитектурной зрелости. Важно не просто заменить отдельные решения, а выстроить устойчивую ИТ-среду — управляемую, безопасную и способную поддерживать развитие бизнеса. Особенно это касается промышленного контура, где сочетание автоматизации, искусственного интеллекта и кибербезопасности становится вопросом экономической эффективности и технологической независимости. Консолидация экспертизы и формирование технологических экосистем — наш ответ на этот вызов».
Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам и маркетингу UserGate, продолжил тему импортозамещения и отметил положительную динамику в ИБ-сфере, несмотря на продолжающееся использование серых схем заказчиками:
«По результатам исследования наших аналитиков импортозамещение идет успешно, потребность в нем плавно снижается. Наиболее выраженный запрос на импортозамещение мы видим в госсекторе — 54%, и крупнейшем бизнесе (B2E) — 63%. Средняя доля отечественных решений в ИБ-контуре уже достигла 60%. Вместе с тем остается популярным использование серых схем в работе с иностранными вендорами. Рынок еще далек от насыщения, спрос на зрелые российские продукты будет расти. К концу 2026 года ожидается рост средней доли отечественных решений в ИБ на 11%. Более половины респондентов называют качество и функциональность продукта значимым фактором выбора – это показывает, что спрос все больше смещается в сторону зрелых и конкурентоспособных решений».
Наталья Зейтениди, генеральный директор БФТ-Холдинга, подсветила вопрос особенностей работы с заказчиками в новых реалиях:
«В 2026 году ИТ-рынок замедлится: бюджеты сокращаются, спрос становится избирательнее, сохраняется конкуренция со стороны инхаус-разработки. Ключевыми драйверами остаются кибербезопасность, импортозамещение и прикладной ИИ. Клиенты готовы инвестировать в ИТ-проекты, только если увидят в этом реальный бизнес-выхлоп: рост доходов, снижение расходов или контроль. Любое давление создает сопротивление, противостоять текущим реалиям можно и нужно. Партнёрские альянсы открывают новые горизонты. Необходимо работать над собственной эффективностью – ИТ-компании должны стать лучшей версией себя. Консолидация рынка для небольших компаний, это хорошая возможность обеспечить стабильность, для крупных компаний – усилить позиции на рынке».
Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» (входит в ПАО «Ростелеком»), также поднял тему состояния ИТ-рынка, особенно в направлении no-code, и озвучил необходимость в создании экосистем, которые эффективно объединят разрозненные продукты:
«Экосистемная архитектура становится стратегическим выбором для бизнеса, и именно no-code постепенно превращается в ее цифровое ядро. Сегодня рынок решений чрезвычайно фрагментирован: только в российском реестре ПО — почти 30 тысяч продуктов, и долго существовать в таком виде он не сможет. Уже сейчас начинается консолидация вокруг платформ. Это подтверждает и динамика рынка: доля отечественных LCNC-решений за последние два года выросла с 35% до 55%. Такие платформы позволяют объединять разрозненные сервисы в единую экосистему, а интеграция ИИ делает ее еще более адаптивной — системы начинают сами анализировать процессы, предлагать их оптимизацию и ускорять создание новых цифровых сервисов».
Его идею поддержал и Николай Прянишников, первый заместитель генерального директора, исполнительный директор «Группы Астра», отметив стратегию компанию на связанную инфраструктуру всех частей экосистемы решений:
«В условиях, когда российский рынок остается сложным и во многом неопределенным, “Группа Астра” не только не сбавляет темп, но смело смотрит в будущее и последовательно реализует стратегию роста. Для нас сегодня особенно важны три направления. Это развитие экосистемы, в которой ключевой приоритет — совместимость, глубокие интеграции и слаженная работа продуктов между собой, создание линейки программно-аппаратных комплексов Astra XPlatform, а также и развитие облачной платформы собственной разработки Astra Cloud. Мы уверены, что именно такой подход, когда заказчик получает не набор разрозненных решений, а целостную, технологически связанную инфраструктуру на российских технологиях, может стать основой устойчивого развития бизнеса и цифровой трансформации наших клиентов».
Михаил Добровольский, заместитель генерального директора и директор департамента корпоративного управления СКБ Контур, присоединился к предложению коллег, сделав акцент на открытости таких экосистем:
«Один из главных запросов бизнеса — ускорение взаимодействия друг с другом, с органами власти и физическими клиентами как ответ на вызовы внешней среды, такие как рост налоговой нагрузки и замедление экономики. В данном случае речь идет о широком понимании коммуникаций — обмен ЭДО, отчетность, финансовые взаимоотношения, ВКС и так далее. Именно в развитии этих решений видятся главные перспективы вендоров. При этом важно, чтобы это был не разрозненный путь, а во многом консолидированный — через построение открытых экосистем».
Павел Сергиенко, генеральный директор ГК ИНФОПРО, добавил, что важно работать не только над технологическими компетенциями компании, но и над отраслевой экспертизой, отвечая запросам заказчиков, чтобы укреплять позиции компании:
«За последние несколько лет российская ИТ-отрасль прошла период ускоренной трансформации. Ограничения и уход зарубежных вендоров стали не только вызовом, но и стимулом для развития собственных решений и экспертизы. Сегодня заказчики ждут от ИТ-компаний уже не просто программных продуктов, а технологического партнёрства — участия в проектировании цифровой архитектуры предприятий и повышении эффективности их работы. В ближайшие годы конкурентоспособность отрасли будет определяться глубиной отраслевой экспертизы, использованием аналитики данных и искусственного интеллекта, а также способностью российских решений выходить на международные рынки».
Продолжил тему искусственного интеллекта Максим Малышев, генеральный директор, директор по ИИ digital-агентства Notamedia, поделившись опытом компании, как они внедряют ИИ не только для заказчиков, но и внутри компании:
«В последние годы Notamedia.Agency системно вкладывается не в витринный ИИ ради хайпа, а в конкретные компетенции выживания, без которых компания просто не выдержит текущий рынок. Первая — оркестровка сложных проектов с десятком стейкхолдеров, жёсткими требованиями ГОСТ 34 и 44‑ФЗ и нагрузками до миллионов пользователей: это основа госконтрактов и enterprise‑систем, с которыми мы работаем. Вторая — рост без раздувания штата: мы усиливаем команды ИИ‑инструментами, чтобы закрывать больше задач тем же количеством людей. Третья — развитие ИИ‑компетенций только с измеримым эффектом: использование технологий даёт нам ROI свыше 200% и ускоряет достижение целей, превращаясь в стратегическое преимущество компании».
В то же время Олег Сажин, советник генерального директора Content AI, напомнил, что к внедрению ИИ необходимо подходить трезво, осознавать риски и особенности, которые он несет внутри себя вместе с действительно широкими возможностями:
«Отечественный ИТ-рынок в отношении к генеративному ИИ прошел путь от эйфории к прагматике. Сегодня бизнес смотрит на технологии трезво и на старте требует просчитываемого эффекта. Несмотря на то, что ИИ признан мощным инструментом, его ценность раскрывается только в связке со специализированными продуктами. «Голая» модель не способна управлять процессами, ей нужна обвязка из модулей, выполняющих различные операции. В новой реальности будут востребованы платформы, которые эффективно комбинируют генеративные модели и классические алгоритмы, что позволяет решать задачи надежно и экономически оправданно. А следующим большим драйвером станут системы, способные к автономной агентской автоматизации».
В рамках дискуссионной части спикеры также обсудили влияние изменений в налоговой политике на финансовые результаты ИТ-компаний, возможные ограничения конкуренции на ИТ-рынке и перспективы России в гонке за лидерство в сфере ИИ.
Запись мероприятия доступна по ссылке: https://vkvideo.ru/video-212408726_456239268.
