Владимир Дождёв: Во-первых, в 2025 году мы полноценно запускаем Проектный офис Службы «цифровой атташе». Это отдельная структура на базе нашей подведомственной организации — ФГАУ «Федеральный центр прикладного развития искусственного интеллекта». Это позволит нам плотнее работать с экспортёрами, которые находятся в России и формулируют свои цели и задачи, качественно собирать обратную связь также от коллег из Торговых представительств, то есть по сути вести постоянную офлайн- и онлайн-работу.

С другой стороны, здесь есть и вклад конгрессно-выставочных мероприятий. Например, в этом году, как и в прошлом, мы планируем участие на конференции ЦИПР в Нижнем Новгороде и отдельную конгрессную часть, и выставочную часть посвятить работе «цифровых атташе». Рассчитываем, что у нас получится обеспечить очное участие назначенных сотрудников, и обеспечить прямое взаимодействие с профильной аудиторией — ИТ-компаниями. Кроме того, постоянно идёт работа и на других выставках в течение года, где присутствуют российские государственные и общественные организации, имеющие отношение к экспорту ИТ, такие как «РУССОФТ», АРПП «Отечественный софт» и другие. Мы с ними всё время находимся в контакте.

Помимо этого, мы готовим целевые бизнес-миссии в различные страны. Несколько таких миссий мы уже провели. К примеру, совсем недавно прошли миссии в Узбекистан под эгидой нескольких ассоциаций и наших коллег из АНО «Центр глобальной ИТ-кооперации».

Отдельная большая миссия у нас состоялась в ОАЭ на выставку GITEX в 2024 году. В рамках неё мы смогли централизованно собрать несколько десятков компаний, проработать с ними партнерства с контрагентами в ОАЭ. При этом пообщались и с представителями государства и институтов развития, с инновационными площадками и потенциальными партнерами на месте. Поэтому, конечно, офлайн-канал очень важен, и мы будем его совершенствовать.

Владимир Дождёв: Мы прекрасно понимаем, что коллеги трудятся на местах, у каждого из них своя повестка, свой часовой пояс, свои задачи. И чтобы эффективно коммуницировать и управлять всей этой системой, нужна полноценная команда, сопровождающая процесс. Это касается, например, подготовки аналитических материалов по результатам работы «цифровых атташе» и наоборот — подготовки общего консолидированного запроса российских компаний, который мы общими силами Проектного офиса и Министерства готовим и можем затем передавать коллегам в Торговые представительства как задачу. Проектный офис будет обеспечивать двухстороннюю связь и постоянное сопровождение всех наших активностей.

Владимир Дождёв: На февраль 2025 года назначено 17 «цифровых атташе» в таких странах как Аргентина, Вьетнам, Китай, Куба, Малайзия, ОАЭ, Азербайджан, Армения, Индия, Индонезия, Киргизия, Узбекистан, ЮАР, Сербия, Алжир, Филиппины, Таджикистан. Всё это приоритетные государства с точки зрения общих объёмов товарооборота, экономического взаимодействия, фокусировки ИТ-повестки.

С ними у России уже сложилась хорошая коммуникация в этой сфере, и эти страны сегодня реализуют большие программы цифровизации. К примеру, Малайзия, Узбекистан или Киргизия. Также ЮАР и Алжир реализуют подходы к цифровой трансформации отдельных отраслей.

Целевая задача — обеспечить присутствие в 35 странах. Их перечень уже определён. Но со временем он может меняться и расширяться, что и было сделано в прошлом году, когда мы расширили плановое количество штата «цифровых атташе» до 35 человек.

При этом постоянно идёт ротация «цифровых атташе». Некоторые из коллег, которые изначально приступали к этой работе, уже сменились, кто-то получил повышение по службе на основании оценки их деятельности. Идёт новый набор, и требования к кандидатам жёсткие: это, с одной стороны, госслужащие, а с другой, это люди, которые понимают специфику ИТ-рынка, имеют опыт работы в ИТ-бизнесе — как правило, в маркетинге или в продажах.

Владимир Дождёв: Страна небольшая, но она решает задачи, связанные как с созданием базовой инфраструктуры, с построением телеком-сетей и обеспечением их безопасности, так и в целом с повесткой ИБ. Например, на «полях» FIHAV, крупнейшей многоотраслевой выставки всего региона, мы в 2024 году как РФ были представлены отдельным стендом, где приняло участие 11 организаций в ИТ-сфере. Мы провели переговоры с местным Министерством связи, с технопарком Кубы. Они открыты к сотрудничеству, готовы рассматривать форматы работы и в виде совместных предприятий, и локализации наших ИКТ-продуктов. Уже достигнуты конкретные договорённости с кубинскими партнёрами как с точки зрения совместных предприятий, так и для проведения сделок по запросу местных госкомпаний.

Сотрудничество на Кубе развивается и по направлению подготовки кадров. Подписано соглашение с представителями Нижегородской области по проведению ИТ-олимпиады на территории Кубы. Несмотря на сложности, с которыми Куба сталкивается в своём развитии, уровень подготовки ИТ-кадров в местных университетах расценивается как достаточно высокий. Поэтому образовательный и культурный обмен с Кубой тоже постоянно идёт. Это одна из первых стран, с которой у нас есть межстрановое соглашение в области подготовки ИТ-кадров, но контакты по этой теме также ведутся с Индией, Китаем. Например, университет в Шеньжене, который представляет собой филиал МГУ, постоянно развивает программы подготовки в области цифровизации. И мы постоянно актуализируем это общение, чтобы и программы подготовки, и специализации соответствовали реалиям сегодняшнего дня.

Владимир Дождёв: Здесь надо сказать, что «цифровой атташе» всё-таки трудится не автономно, а работает в составе коллектива Торгового представительства. И, конечно, за счёт этого есть возможность охватывать больший объём задач. Мы считаем, что одной выделенной позиции вполне достаточно. Собственно, в том числе для того, чтобы рационально распределить нагрузку, и нужен наш созданный Проектный офис. Он сможет брать на себя часть аналитических и организационных задач, разгружая коллег.

Владимир Дождёв: Можно выделить Китай, Индию. Это страны, которые обладают собственным большим набором ИТ-разработок и потенциалом по всем направлениям, но, тем не менее, они постоянно формулируют запрос на наши технологии. К примеру, им интересны наши технологии в области кибербезопасности, в которых наши разработчики традиционно сильны за счёт сильной математической, технологической школы. То же касается инженерного софта — для цифрового моделирования, проектирования. Можно выделить и специфический сегмент — геометрические ядра для САПР. Во всём мире есть всего 5-6 подобных продуктов высокого качества, и одно из них российское.

Кроме того, есть интерес к телемедицинским технологиям. Например, в странах Африки и Азии, где есть труднодоступные местности, чтобы специалист медицинского профиля мог осуществлять полноценный приём, могут оказаться полезными российские специализированные мобильные программно-аппаратные комплексы с медицинским оборудованием и ПО, созданные на базе автомобильных платформ. Эти комплексы позволяют, проводить полноценную диспансеризацию населения или специфические обследования.

Владимир Дождёв: Есть страны с преобладающим присутствием западных решений. Там нашим игрокам, безусловно, труднее, поскольку иностранные рынки, не затронутые санкционными режимами, — это места глобальной конкуренции. Здесь можно выделить, в том числе арабские страны, где очень активно работают западные венчурные инвестфонды, и где российским компаниям приходится жёстко конкурировать с американскими и европейскими решениями.

Вместе с тем, и на этих рынках интерес к нашим решениям есть. А для того, чтобы процесс шёл проще и быстрее, здесь и важна роль тех образовательных и просветительских мероприятий, которые мы проводим, подстраивая ожидания к реальной жёсткой конкуренции, чтобы компании могли тщательнее подготовиться к выходу на новый рынок.

Причём, если говорить о софте, то это сегмент, где наши компании знают и ждут, а сфера электронной, радиоэлектронной продукции пока ещё имеет большой потенциал. На 2025 год у нас задача интенсивнее работать и по этому направлению, чтобы российские ПАКи, оборудование по аналогии с ПО быстрее попадали на иностранные рынки. Здесь играют роль и более жёсткие требования по таможенному регулированию в отличие от рынка ПО: необходимость сертификации оборудования и его транспортировки. Но мы будем двигаться дальше.

Владимир Дождёв: Здесь в первую очередь мы говорим про преференции налогового характера, и государственной поддержке в виде субсидий для наших компаний. И для производителей электроники, и для дизайн-центров с 2025 года благодаря поддержке Правительства появилась возможность создать очень серьёзные налоговые стимулы, которые касаются повышенных коэффициентов при учёте периодов амортизации продукции. Т.е. и компании-разработчики, производители, и потребители российской электроники имеют льготные режимы деятельности с точки зрения Налогового кодекса. И все меры прямой финансовой поддержки разработчиков и дизайн-центров, которые действовали, продолжают действовать и в 2025 году.

Владимир Дождёв: Да, такие случаи были. В силу коммерческой тайны конкретные названия этих компаний я не смогу привести. Но мы даже на африканских рынках знаем подобные примеры: когда наши компании прорабатывали серьёзные проекты, связанные с автоматизацией, например, в сфере логистики, и проглядывало политическое плечо наших западных конкурентов. Иногда даже напрямую говорили, что есть определённые силы, которые не рекомендуют работать с Россией.

Но для того и существует не только вся наша система поддержки экспорта, но и дипломатическая миссия за рубежом — чтобы здесь нашим компаниям помогать и стараться отстаивать наши интересы на любом рынке.

Владимир Дождёв: Буквально в январе 2025 года Министр промышленности и торговли РФ Антон Андреевич Алиханов в рамках визита правительственной делегации во Вьетнам подписал соглашение о сотрудничестве в цифровой сфере, в сфере электроники со своим визави — с вьетнамским Министром. Этому подписанию предшествовала значительная проработка вопросов и визиты вьетнамских коллег в Россию.

Можем сказать, что наше сотрудничество идёт не на словах, а на деле: наше присутствие во Вьетнаме расширяется. Причём по разным направлениям: облачные технологии, услуги наших телеком-компаний, которые осваивают комплексные проекты — когда речь идёт не только о поставке софта или «железа», а о закрытии какой-то потребности «под ключ». Это касается, и технологий российского финансового сектора — есть к ним интерес. И присутствует интерес к нашей электронике, потому что Вьетнам, как и любая страна, которая хочет быть независимой политически и финансово, стремится диверсифицировать свои возможности с точки зрения технологического суверенитета.

В 2024 году Торгпредством России во Вьетнаме проведена работа с 158 организациями в цифровой сфере. Порядка 10 организациям уже удалось закрепиться на рынке Вьетнама.

Владимир Дождёв: Ниша, которую мы на сегодняшний день видим, — это консалтинг, который должен предшествовать любому выходу на иностранный рынок. Мы видим, что в целом наши разработчики, в какой бы сфере они ни работали, требуют серьезной предпродажной подготовки своих продуктов. Но, с нашей точки зрения, это направление пока недостаточно развито — провайдеров услуг в этой сфере не хватает, при том, что компетенции в стране есть для того, чтобы наши консалтинговые ресурсы соединять с нашими знаниями и пониманием ИТ-потребностей и продвигать такую сферу услуг. Тут есть, где поработать и частным коммерческим компаниям, и, как мы ожидаем, эта сфера будет в ближайшие годы развиваться.

Нефинансовые меры поддержки будет оказывать и наш Проектный офис, о котором я говорил ранее. К примеру, сейчас нередко сложности, которые компании испытывают при выходе на новый рынок, связаны с недостаточной информированностью о специфике страны, об особенностях ведения переговоров с представителями конкретного государства. В рамках работы проектного офиса в 2025 году мы планируем подготовить для наших экспортёров подробные ИКТ-ландшафты по нескольким ключевым государствам. Это поможет экспортёрам сориентироваться, по каким технологическим направлениям, государственным и коммерческим процессам местные заказчики испытывают потребность в наших технологиях. Кроме того, экспортёры вместе с нами и нашим Проектным офисом получат возможность отработать свои экспортные стратегии. Здесь присутствует элемент подсказки и консультирования.

Ну, и все меры поддержки, о которых я уже упоминал, мы рассчитываем собрать в интерактивном виде и разместить на портале нашего Проектного офиса. Это нужно для того, чтобы у всех экспортёров под рукой был удобный навигатор по всем инструментам поддержки.