По данным ассоциации «Руссофт», совокупная выручка российских софтверных предприятий за 2025 год выросла на 14% до 2,808 трлн рублей. Это почти вдвое ниже прогнозных ожиданий. Продажи на внутреннем рынке показали рост в 17,8% (до 2,28 трлн рублей). Совокупный экспорт ПО приблизился к 6,3 млрд долл (плюс 11,3%).
Явное замедление
Замедление темпов увеличения доходов разработчиков ПО привело к уменьшению их чистой прибыли и инвестиционной активности. Несмотря на то что совокупный рост выручки разработчиков ПО превысил темпы роста ВВП России, он не смог даже компенсировать сокращение чистой прибыли. Анализ итогов прошлого года выявил значительные расхождения между результатами истинных IT-компаний и тех, кто просто получил аккредитацию Минцифры, что указывает на различные подходы к классификации IT-бизнеса.
Как указывается в исследовании, «Руссофт» учитывает только компании, зарабатывающие на продаже собственного ПО или услуг по его разработке, исключая тех, кто использует ПО для внутренних нужд или получает основной доход от непрофильной деятельности. Общая выручка российских IT-компаний в 2025 году выросла на 14%, до 2,808 трлн рублей, что оказалось ниже прежнего прогноза в 24%.
Продажи на внутреннем рынке показали рост на 17,8% (до 2,28 трлн рублей), что близко к прогнозируемым 19%. Совокупный экспорт в долларах также уложился в рамки прогноза «Руссоят» (10-15%), достигнув 6,3 млрд долларов (+11,3%). Однако из-за укрепления рубля — в рублевом выражении — экспорт практически не изменился (0,1% роста, до 524 млрд рублей).
Эксперты «Руссофт» полагают, что завышенные ожидания компаний по выручке могли быть связаны с прогнозами валютного рынка, предрекавшими ослабление рубля. Реальное укрепление рубля, негативно сказавшееся на экспорте и импортозамещении, стало одной из причин замедления роста. Как пояснил глава компании «Стахановец» Дмитрий Исаев, в 2025 году разработчики столкнулись с необходимостью экономить и оптимизировать расходы. Бюджеты оказались недостаточными из-за подорожания ПО и оборудования, а укрепление рубля сделало иностранные продукты дороже. К тому же зарубежные партнеры опасались санкций при использовании российского ПО.
Итоги IT-сектора
Рост выручки IT-сектора (14%) выглядит «вполне неплохим итогом года» на фоне роста номинального ВВП (около 6%). Однако расходы разработчиков ПО возросли почти на 10%, а увеличение налоговой нагрузки (налог на прибыль, НДС для компаний на УСН) привело к сокращению совокупной чистой прибыли. «Для независимых разработчиков главным вызовом стала экономика проектов, а не спрос. Расходы росли быстрее доходов, что заставило компании инвестировать осторожнее. Прибыль – наш основной источник инвестиций, поэтому снижение рентабельности напрямую влияет на развитие», – сказал CIO «НооСофт» Сергей Кондратенко.
Анализ данных «Руссофт» показал, что у компаний с оборотом от 1,5 млрд рублей чистая прибыль снизилась на 19% (с 20,8% до 15,2% от оборота), а по всем компаниям базы – на 34% (с 16,7% до 9,9%).
В этой связи, по мнению директора по стратегическому развитию «Базиса» Константина Выскребенцева, российский IT-рынок в 2025 году перешел от экстренного импортозамещения к более взвешенному развитию. Заказчики выбирают надежные решения с доказанной эффективностью. Показателем качества стало IPO, на которое выходят только зрелые компании, такие как «Базис».
«Сейчас хайп на IPO прошел, и на биржу выходят устойчивые и зрелые активы. Так, «Базис» стал единственной IT-компанией, вышедшей на IPO в 2025 году. Публичный статус сейчас является маркером того, что компания доказала востребованность своих продуктов у заказчиков и готова развиваться уже в публичном поле», – подчеркнул Константин Выскребенцев.
