Од­ним из клю­чевых преи­му­ществ рос­сий­ских раз­ра­бот­чи­ков на азиат­ских рын­ках «ум­ных го­родов» яв­ляет­ся го­тов­ность удов­лет­во­рить спрос за­каз­чи­ков на on-premise ре­шения. Пос­лед­ним необ­хо­димы га­ран­тии неп­ре­рыв­нос­ти биз­нес-про­цес­сов и за­щищен­нос­ти кон­ту­ра.

Согласно сообщению ПАО «Софтлайн» (ГК Softline), российские компании заняли нишу on-premise решений на рынке умных городов Юго-Восточной Азии. В качестве примеров авторы сообщения рассказали об ООО «Вижен Лабс» (Vision Labs), обрабатывающем более 200 млн записей распознавания лиц, и АО «Лаборатория Касперского», открывшем офис во Вьетнаме.

«Страны Юго-Восточной Азии активно строят умные города, но сталкиваются с дилеммой: данные о транспорте, ЖКХ и безопасности граждан нельзя отдавать в чужие облака. Число кибератак на муниципальные системы и критическую инфраструктуру в мире выросло на 47% за два года, и страны Юго-Восточной Азии не исключение. Заказчики умных городов в регионе все чаще требуют гарантии суверенитета данных и защищенного контура. Глобальный рынок безопасности умных городов оценивается в $28,6 млрд в 2025 г. и, по прогнозам, достигнет $89,4 млрд к 2034 г. (CAGR 13,5%)», — гласит сообщение.

Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков отметил, что риторика азиатских стран относительно локализации данных и связанных с ней регуляторных норм становится жестче. Он напомнил о законе о защите персональных данных Индонезии (вступил в полную силу в 2024 г.), Декрете 13/2023 во Вьетнаме и законах Таиланда, обязывающих хранить критические данные внутри стран и строго регламентирующих их трансграничную передачу. По его словам, российские разработчики имеют большой опыт работы в условиях жесткого закона 152-ФЗ «О персональных данных» и предлагают compliance-ready on-premise решения. Среди наиболее востребованных сфер он назвал кибербезопасность, финтех, системы «умного города» (e-government) и промышленный IoT.

«Российские компании готовы предложить рынку экспертизу, не ограничиваясь поставкой готового ПО от вендора, а создавая востребованное, интересное решение. Сегодня архитектура цифровых решений для умных городов разнообразна. Сами цели и приоритеты абсолютно разные, тем более в странах Азии, где культура и ценности совсем иные. Учитывая это, российские компании, которые, например, являются членами ассоциации «РУССОФТ» и входят в Комитет «Умный город», уже имеют опыт внедрения конкретных решений для аналитических центров городов с использованием агрегации геоданных из разных источников и геоаналитических панелей. Это позволяет решать задачи в разных отраслях: транспорт, экология, здравоохранение, социальная сфера, строительство. Какая отрасль важнее для руководства города или страны, та задача и будет приоритизирована. И, наконец, очень важным аспектом является стимулирование эффективной деятельности «на местах» у сити-менеджеров, глав префектур. И тут вводятся любопытные методы рейтингования, панели для оценки работы муниципалитетов, платформы обратной связи от населения и многое другое. Такие индексы сегодня становятся понятными управленцам, которые далеки от сложных технологий», — согласился генеральный директор ООО «ЦПИ» («Геоинтеллект»), руководитель Комитета «РУССОФТ» по умным городам Денис Раймондович.

Директор по связям с общественностью ООО «Труконф» Арсен Мартиросян отметил, что популярность on-premise решений растет с 2022 г. Он напомнил, что такие системы заточены под контроль со стороны заказчика, а не разработчика, что позволяет защищать как данные, так и бизнес-процессы от внешнего вмешательства, а также самостоятельно определять политику безопасности.

«Представьте, что вы запускаете сервис для нескольких десятков тысяч сотрудников в десяти городах. Нужно ли полностью контролировать такой сервис или можно допустить, что его контролирует совершенно другая организация?», — сказал он.

Несмотря на большие размеры компаний из сообщения Softline, по мнению Александра Рожкова, российские малые и средние компании-разработчики (МСП) конкурентоспособны в узких нишах зарубежных рынков, где критично качество алгоритма, а не глобальный масштаб бренда. Среди них он назвал такие направления, как компьютерное зрение (безопасность, ритейл), цифровые двойники для нефтегаза и производства, «умная» логистика и унифицированные коммуникации.

«Практика показывает, что наиболее эффективными бизнес-моделями экспансии для МСП в азиатском регионе являются следующие: стратегические альянсы с локальными системными интеграторами для снижения затрат на привлечение клиентов и обхода барьеров доверия, white-label-интеграция через местных провайдеров гибридных облаков, а также создание совместных предприятий для соблюдения требований по локализации капитала», — рассказал он.

Директор по развитию ИИ ПАО «Группа Астра» Станислав Ежов согласился, что у малых и средних компаний больше шансов на успех при решении конкретных задач, таких как защищенная видеоаналитика, транспорт, ЖКХ, интеграция разрозненных систем. Однако важно, чтобы за продуктом стояли локальная поддержка и обязательства по эксплуатации — на зарубежном рынке одной технологии мало.

«On-premise добавляет работы на входе: инфраструктура, интеграция, настройка, обучение команды заказчика. Зато после запуска начинается более содержательная часть бизнеса — сопровождение, обновления, развитие системы, SLA. Это делает выручку поставщика менее разовой, а заказчику позволяет контролировать данные и не зависеть от чужого облака», — рассказал он.

По словам Арсена Мартиросяна, на международном рынке востребовано качество продукта и его способность заменить облачные сервисы, а не только масштаб компании-разработчика. Он отметил, что при сравнении «лоб в лоб» нередко оказывается, что on-premise-система полностью закрывает задачи заказчика, но при этом не создает тех же рисков, что и облачный аналог.

«Наша география — более 100 стран. Да, за последние четыре года мы полностью перестроили экспортную стратегию вокруг Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки, однако ежегодно спрос растет — причем среди организаций с очень высокими требованиями к стабильности и безопасности: крупных предприятий атомной, нефтяной и химической промышленности, госсектора, банков, центров телемедицины и крупных вузов», — сказал он.

Арсен Мартиросян заметил, что on-premise-продукты предполагают расходы на ИТ-инфраструктуру, а также требуют хотя бы базовых знаний в области ИТ. Но это не идет ни в какое сравнение с расходами, которые могут возникнуть в случае потери доступа к привычному сервису из-за санкций или блокировок.

«Репутационные риски и ущерб в случае утечек или приостановки работы компании из-за отказа корпоративных сервисов могут обойтись кратно дороже», — заключил он.