21 октября 2025 года прошел вебинар Комитета РУССОФТ по малому и среднему предпринимательству «Нетворкинг: как выстраивать связи, которые действительно работают». Мастер-класс провел Андрей Безруков, полковник СВР в отставке, президент Ассоциации экспорта технологического суверенитета, автор книги «Нетворкинг для разведчиков». Модератором выступил Виталий Лажинцев, руководитель Комитета по МСП и CEO Noosoft.
Главной темой обсуждения стало построение «человеческой экосистемы» — связей, которые позволяют решать задачи, усиливают влияние и создают устойчивую опору в профессиональной среде. Андрей Безруков отметил, что от того, как построено наше взаимодействие с людьми, напрямую зависит не только результат, но и качество повседневной жизни:
«Нас постоянно окружают люди, ведь мы живем в человеческой экосистеме. То, как мы с ними работаем, напрямую отражается на наших результатах. И, кстати, не только на результатах, но и на нашем настроении каждый день. Мне пришлось создавать такие экосистемы четыре раза, в Канаде, во Франции, в США, а потом, уже в пятьдесят лет, заново, когда мы с супругой вернулись в Россию. Это непросто, но именно тогда понимаешь, что качество твоих связей определяет качество твоей жизни».
Далее спикер подчеркнул: жизненно важно не только понимать, в каком окружении ты находишься, но и осознанно им управлять. Связи не должны быть случайными, они должны соответствовать задачам:
«Обычно мы просто живем в том, что сложилось. Но разведчик начинает с нуля, он сам строит свою экосистему людей под задачу и управляет ею. У него нет времени на случайные или разрушительные связи, потому что это вопрос безопасности. На собственном опыте я убедился: каждый человек может строить и управлять своей экосистемой под задачу, а не просто плыть по течению».
Серьезное внимание было уделено качеству подготовки к деловому общению. Без четкого плана разговор теряет эффективность:
«Очень часто мы плохо готовимся к встречам, то есть идем к человеку, имея в голове общую идею, но без конкретного плана. В итоге разговор уходит в сторону, время теряется, а результата нет. Встречу нужно готовить. Понимать, что вы хотите спросить, что сказать, какую информацию получить. Нужно заранее продумать вопросы и то, как перейти к следующему разговору. Какие якоря вы оставите, чтобы зацепиться и продолжить общение. Без этого коммуникация не дает эффекта».
Еще один ключевой аспект — системность. По словам Андрея Олеговича, без периодического планирования и коррекции целей человек теряет ориентиры:
«Разведчик — это постоянный планировщик, иначе у него просто не хватит времени. Каждые полгода мы садились с чистым листом, писали, где хотим оказаться через год, и определяли, что на это влияет, какие контакты, какие задачи, какие направления развития. Потом шли к этому шаг за шагом. Через несколько месяцев компас начинает сбиваться, суета тянет в сторону. Тогда снова садишься, задаешь себе базовые вопросы, планируешь, и все встает на свои места. Этот навык планирования очень дисциплинирует».
Нетворкинг не работает в одностороннем порядке. Спикер напомнил: доверие строится на взаимности:
«Чтобы отношения работали, должна быть основа. Если вы ничего не даете, вы не получите отдачи. Можно начать с малого, попросить о чем-то простом, а потом компенсировать это сторицей. Тогда у человека появляется доверие, и он видит, что вы порядочный, что на вас можно положиться. А бывают и другие ситуации: человек что-то получает и просто исчезает. Так нельзя. Любое взаимодействие держится на обмене и уважении».
Завершая мастер-класс, Андрей Безруков напомнил, что поддержание экосистемы требует постоянных усилий:
«Если вы ничего активно не делаете, каждый год теряете около трети своей экосистемы. Кто-то переезжает, кто-то уходит на другую работу, у кого-то появляются дети, и все, контакт теряется. Чтобы просто сохранять сеть, нужно постоянно ее обновлять. Искать места, где можно встретить нужных людей, а именно конференции, сообщества, профессиональные клубы. И важно не только приходить, но и создавать такие пространства самим. Когда вы запускаете интересный проект, люди приходят к вам сами».
Также на вебинаре удалось обсудить, как управлять личным социальным капиталом, коммуницировать с людьми с иным мировоззрением, развивать эмоциональный интеллект и выстраивать долгосрочные связи, полезные обеим сторонам.
Мы благодарим Андрея Олеговича за участие в вебинаре и содержательную дискуссию. Узнать больше о его опыте можно в его собственном Telegram-канале.
Запись вебинара доступна по ссылкам ниже:
