МойОфис, российская компания-производитель офисного программного обеспечения для совместной работы с документами и коммуникаций, организовала ежегодную конференцию «МойОфис Диалоги» для партнёров, реселлеров и дистрибьюторов. Мероприятие состоялось 17 апреля 2024 года в Москве и собрало свыше 270 представителей организаций партнерской сети.
Конференция «МойОфис.Диалоги» была посвящена подведению итогов работы партнёрского канала в 2023 году и прошла при поддержке ведущих ИТ-компаний и технологических партнёров МойОфис — 1С, «Аксофт», Merlion, Mont, «Группа Астра», «Гравитон», ICL, RDW Computers, Aquarius, «НТЦ ИТ РОСА», «Базальт СПО» и «РЕД Софт».
Открывая конференцию, Павел Калякин, генеральный директор МойОфис, отметил вызовы, с которыми столкнулись отечественные компании на ИТ-рынке в прошлом году, подчеркнул успехи производителей и интеграторов российского ПО и поблагодарил партнёров за вклад в развитие отрасли.
Александр Иванников, коммерческий директор МойОфис, отметил стремительное развитие партнёрской сети: число продающих партнёров выросло на 62%, объём продаж лицензий увеличился по сравнению с предыдущим годом в полтора раза, а количество сделок при сравнении год к году стало больше на 65%. Это показывает высокую экспертизу по внедрению, миграции и интеграции отечественного ПО, а также рост заинтересованности партнёров в продажах продуктов МойОфис.
Татьяна Молчанова, руководитель отдела по работе с партнёрами МойОфис, озвучила партнёрские цели компании на 2024 год. Основная — повышение числа партнёров с полным набором знаний по продуктам МойОфис в каждом регионе, а также рост продаж лицензий независимыми поставщиками на 227%, повышение продаж по SaaS-модели на 100%, по OEM – более чем на 40%.
Отдельно было отмечено повышение вовлечённости дистрибьюторов в процесс заключения сделок. В 2023 году дистрибьюторы активно обучали своих инженеров и развернули собственные тестовые стенды. Они помогают с технической экспертизой, выделяют бюджеты на поддержку продаж и помогают работать с заказчиками. Также Татьяна поделилась планами дальнейшей оптимизации работы с партнёрами. В частности, рассказала о запуске личных кабинетов дистрибьютора и заказчика в 2024 году.
Во второй части конференции представители компаний-партнёров поделились опытом продаж и внедрения решений от МойОфис. Спикерами выступили Владимир Еронин, директор по развитию бизнеса ИТ-консалтинговой компании «Крайон», Аркадий Золотовицкий, директор по направлению развития бизнес-решений ИТ-консалтинговой компании «Крайон», Антон Медведицков, руководитель отдела продаж компании «Перемена» и Владимир Сергеев, эксперт практики инфраструктурных решений компании K2Tex.
Финалом мероприятия стала церемония награждения партнёров МойОфис по результатам 2023 года в номинациях «Партнёр года» и «Дистрибьютор года». Призы вручали за самые высокие продажи и финансовые результаты, первое крупное внедрение Mailion, высочайшую техническую экспертизу, лучший проект в госсекторе и в образовательном сегменте и другие достижения. Среди победителей — компании Merlion, 1С, «Софтлайн», «КРОК инкорпорейтед», «СберИнтегро», ИТ-консалтинговая компания «Крайон». Всего было награждено 35 партнёров, интеграторов и дистрибьюторов из Сибирского, Дальневосточного, Центрального, Уральского, Приволжского, Южного и Северо-Западного федеральных округов.
«Сравнивая наши показатели год к году, мы видим, что объём партнерских продаж вырос на 51%. В основе такого роста лежат зрелость, техническое развитие и компетенции. На мой взгляд, это потрясающий результат! Уверен — мы точно не остановимся на достигнутом», — заявил Александр Иванников, коммерческий директор МойОфис.
