English

Отечественному софту помогают с экспортом

25 сентября 2019

Государственные инициативы для продвижения российского ПО за рубежом

Для выхода на глобальный уровень отечественным разработчикам софта гарантирован целый комплекс мер поддержки. Принята отраслевая стратегия, определен специализированный экспортный центр. Есть возможность получить грант под конкретный проект, на эти цели государство выделяет 15 млрд рублей. Открытым пока остается кадровый вопрос – российские вузы выпускают в два раза меньше специалистов, чем требуется рынку.

ГЕОПОЛИТИКА И РЫНКИ

В общем обороте российских софтверных компаний значительную долю занимают зарубежные продажи. В 2018 году аналитики РУССОФТ зафиксировали* снижение темпов роста этого сегмента – около 10% вместо ожидаемых 19.

Эксперты объясняют случившееся ухудшением отношений между Россией и Западом (США, страны Евросоюза). Именно на эти рынки приходилось более 70% совокупного экспорта отечественного софта. Теперь к российскому бизнесу относятся настороженно. К примеру, 10 сентября 2019 года власти США установили запрет на госзакупки продукции компании «Лаборатория Касперского».

Негативный информационный фон заставил бизнес частично переключиться на внутренний рынок – доля продаж отечественного софта в России и ближнем зарубежье в совокупном обороте выросла в 2018 году до 60,6% (54,8% в 2017-м).

Из-за геополитики в Соединенных Штатах стало существенно сложнее работать, рассказал RSpectr председатель правления SPIRIT Андрей Свириденко. Для ведения бизнеса необходимо иметь представительство в США с американским персоналом и юрлицом, отметил эксперт.

При этом, комментируя статистику IT-экспорта, А. Свириденко рекомендовал аналитикам «точнее делить бизнес ПО на категории – по типу разработки и региональным рынкам, а не валить всех в одну кучу».

Андрей Свириденко (SPIRIT):

– В исследовании РУССОФТ объединены разработчики заказного ПО и продуктовые компании, организации, производящие софт в основном для РФ, и преимущественно экспортеры, российские игроки и иностранные, что дает очень искаженную общую картину.

А. Свириденко пояснил, что тенденции развития у разных категорий производителей софта различаются. К примеру, для услуг разработки ПО на заказ традиционными рынками сбыта являются Америка и Европа (регионы покупают и сервисы, и готовые компании). А создатели программных продуктов осваивают развивающиеся рынки – Индии, Индонезии, Малайзии, Вьетнама, ОАЭ, Ирана и других стран.

Основатель SPIRIT подчеркнул, что по уровню технологий и ПО не только Япония и Корея, но уже и Китай находятся далеко впереди России.

Андрей Свириденко (SPIRIT):

– Китай «улетел далеко в космос». Это десять лет назад он покупал у нас технологии и софт, а сейчас сам продвигает здесь свое ПО, интернет-сервисы и «железо», причем мирового класса и на новом уровне.

О том, что интерес Китая к российским IT-решениям все-таки существует, на юбилее РУССОФТ рассказал директор по продукту Astra Linux Роман Мылицын. Он сообщил о девятикратном росте продаж ОС Astra Linux иностранным партнерам. В частности, операционная система (ОС) Astra Linux была внедрена в 2019 году на Тяньваньской АЭС. По словам спикера, 

ПРОДВИЖЕНИЕ НА ОТЕЧЕСТВЕННОМ РЫНКЕ БЫЛО БОЛЕЕ СЛОЖНЫМ, ЧЕМ ЭКСПАНСИЯ ЗА РУБЕЖ

Р. Мылицын опроверг тренд негативного отношения партнеров к отечественным кейсам. Он отметил исключительно положительные отзывы о продукции Astra Linux со стороны независимых иностранных отраслевых блогеров и крупных потребителей. 

В то же время остается фактом, что из-за экономических санкций российским компаниям сегодня легче выйти на азиатский рынок, отметил для RSpectr старший вице-президент First Line Software Владимир Литошенко. 

В пресс-службе РУССОФТ RSpectr подтвердили тенденцию: в 2018 году доля российского софта на новых рынках (Южная и Восточная Азия, Африка, Южная и Центральная Америка, Ближний Восток) возросла с 7,3 до 7,6 процентов.

По словам В. Литошенко, для развития на Западе первый шаг должны делать глобальные корпорации, заинтересованные в наших разработчиках.

Владимир Литошенко (First Line Software):

– First Line Software обеспечивала свое присутствие в европейских странах, которые нам интересны, в том числе путем поддержки успешных стартапов и участия в ассоциациях. Весной 2019 года наша компания присоединилась к нидерландскому IT-сообществу IСanFunction.

АКЦЕНТ НА НЕСЫРЬЕВЫЕ ТОВАРЫ

Объем зарубежных продаж российской индустрии разработки ПО, по оценке РУССОФТ, вырос почти в 100 раз с 2001 года – со 115 млн до 9,6 млрд долларов (2018 год).

Стоит отметить, что оценка роста экспорта компьютерных услуг Центробанком РФ (ЦБ) по методологии ООН значительно ниже – чуть более 4 млрд долларов в прошлом году. ЦБ учитывает не все деньги, поступающие отечественным софтверным компаниям из-за рубежа, многие проходят по другим статьям, объясняют разницу эксперты ассоциации. В частности, регулятором не принимаются во внимание:

  • средства от деятельности расположенных в РФ исследовательских центров (R&D) иностранных корпораций;
  • затраты российских компаний на зарубежные офисы продаж;
  • переводы выручки на банковские карточки физлиц и др.

За последние 20 лет отечественному ПО удалось занять место на глобальном рынке, но РФ все равно преимущественно остается продавцом нефти и газа. О необходимости увеличить объем экспорта несырьевых неэнергетических товаров до 100 млрд долларов к 2024 году в прошлом году заявил президент.

ПО ИТОГАМ 2016–2017 ГОДОВ ИНОСТРАННЫЕ ПРОДАЖИ ПО, НЕСМОТРЯ НА ВНУШИТЕЛЬНЫЕ РАЗМЕРЫ, ДОСТИГАЛИ ТОЛЬКО 5% ВСЕГО НЕСЫРЬЕВОГО НЕЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ЭКСПОРТА РФ

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ДО 2025 ГОДА

Правительство страны предприняло ряд шагов для достижения амбициозных целей. Основополагающим стало принятие в августе 2019 года Стратегии развития экспорта услуг до 2025 года. В ней говорится, что сейчас Россия находится на 26-м месте по этому показателю (1,1% объема мирового экспорта услуг).

Стратегия определяет конкурентный потенциал и перспективные направления по 11 отраслям, в числе которых информационно-коммуникационные технологии.

Отмечается, что экспорт ПО – самый масштабный и перспективный сегмент в ИКТ. Этим видом деятельности занимаются около 2 тыс. софтверных компаний, или более 60% всех устойчиво работающих в отрасли.

Фокус взят на то, чтобы продавать технически сложные услуги, сказал в разговоре с RSpectr директор SkySoft Дмитрий Нор. Он подчеркнул, что в России много замечательных инженеров, которые могут их создавать.

Одновременно со Стратегией утвержден План мероприятий. Результатом его выполнения должно стать повышение экспортного потенциала каждого вида услуг.

СРЕДНЕГОДОВЫЕ ТЕМПЫ ПРИРОСТА ЗАРУБЕЖНЫХ ПРОДАЖ ИКТ-УСЛУГ В 2018–2025 ГОДАХ ПРЕДПОЛОЖИТЕЛЬНО СОСТАВЯТ 12,3%

План мероприятий предусматривает в 2020 году:

  • Установление льгот по налогу на прибыль.
  • Создание виртуальной особой экономической зоны.
  • Определение стандартов для продвижения ИКТ-услуг на международных площадках и др.

«План разрабатывался при участии экспертов из РУССОФТ. Он включает в себя большинство предложенных ассоциацией инициатив», – отметил в разговоре с RSpectr президент РУССОФТ Валентин Макаров. Среди них:

  • отмена входящего НДС,
  • снижение барьера валютного и экспортного контроля,
  • финансирование патентования, сертификации и локализации ПО.

В. Макаров подчеркнул, что эти действия по своей значимости не сравнимы с сохранением нынешнего регулирования оплаты страховых взносов после 2023 года.

Валентин Макаров (РУССОФТ):

– Это ключевая мера поддержки, которая имеет наивысший приоритет для индустрии. Поэтому очень важно не забыть вовремя принять закон о продлении существующего режима оплаты страховых и пенсионных взносов.

А. Свириденко констатировал, что традиционной помощью экспорту является софинансирование выставок, патентов, налоговые льготы и др. Эксперт объяснил, что все это происходит, но очень медленно.

Андрей Свириденко (SPIRIT):

– Обо всех этих мерах мы говорим уже более семи лет, несколько ассоциаций лоббирует инициативы компаний более десяти лет, но темпы реализации остаются черепашьими.

Между тем в мире скорости развития IT очень высокие. В технологиях частного бизнеса Америки и Китая они раз в десять быстрее, чем в условиях командного госсектора в России.

«РОСИНФОКОМИНВЕСТ» В ПОМОЩЬ

В Стратегии указано, что уже в 2019 году предусмотрено принятие концепции создания сети специализированных центров поддержки экспортеров IT-отрасли.

Одним из них станет фонд «Росинфокоминвест». Решение о том, что структура Минкомсвязи займется проблемами экспорта в ИКТ, принято в сентябре 2019 года. Помимо вхождения в капитал компаний, фонд сможет предоставлять конвертируемые займы.

Ранее поддержку в этих вопросах можно было получить только в Российском экспортном центре. Но он предназначен для помощи компаниям всех отраслей. Именно поэтому, по словам В. Макарова, привлечение «Росинфокоминвеста» в качестве специальной организации для поддержки IT-экспорта очень важно для индустрии.

Валентин Макаров (РУССОФТ):

– IT-экспорт имеет ряд особенностей, которые затрудняют применение существующих форм содействия к нематериальному экспорту (в частности, отсутствие материальных залогов у IT-компаний). Поэтому логично иметь специализированный инструмент, который позволит учитывать эти нюансы.

В частности, фонд может помочь создать и развивать представительства бизнеса на приоритетных IT-рынках, создавать конкурентные условия на конкурсах, обеспечивать кредитование экспортеров без требования материальных залогов.

15 МИЛЛИАРДОВ НА ГРАНТЫ

Еще один шаг в поддержке софтверной отрасли – госсубсидии, которые получат отечественные разработчики. Речь идет о совокупной помощи в размере около 15 млрд руб. Соответствующие правила подготовили в АНО «Цифровая экономика» (АНО ЦЭ). Документ утвержден 11 сентября 2019 года.

ПРЕДУСМОТРЕНО, ЧТО МАКСИМАЛЬНЫЙ РАЗМЕР ГРАНТА НА РЕАЛИЗАЦИЮ ОДНОГО ПРОЕКТА НЕ МОЖЕТ ПРЕВЫШАТЬ 500 МЛН РУБЛЕЙ

Как подтвердил RSpectr директор по направлению «Информационная безопасность» АНО ЦЭ Николай Зубарев, «компании смогут тратить средства в том числе на развитие экспорта продукции».

Гранты предоставляются разработчикам:

а) ПО, в том числе средств защиты информации;

б) офисного ПО и софта в сфере информационной безопасности;

в) инновационного ПО, ориентированного на новые рынки;

д) коммерциализирующим продукты, созданные на основе новых IT;

е) решений по созданию федеральных и региональных государственных информационных ресурсов с использованием блокчейна.

Д. Нор подтвердил, что для появления высокотехнологичного продукта – создания версии решения, его тестирования в реальных условиях – нужны именно гранты, а не кредитные средства. Эксперт подчеркнул, что также нужно создавать условия для частного инвестирования в IT-продукты, чего в России до сих пор не умеют.

С учетом этих финансовых мер поддержки Минкомсвязь ждет роста экспорта решений по кибербезопасности на 7-13% в год, отмечал в июне замглавы Минкомсвязи Михаил Мамонов.

БАРЬЕРЫ В ПРОДВИЖЕНИИ

По итогам 2019 года зарубежные продажи ПО должны увеличиться на 15% до 11,12 млрд долларов, предполагают в РУССОФТ. Но аналитики предупреждают, что фактический рост может оказаться ниже. Дело в том, что 

РОССИЙСКИЕ СОФТВЕРНЫЕ КОМПАНИИ НАМЕРЕНЫ УВЕЛИЧИТЬ ШТАТ В СРЕДНЕМ НА 16%, А ДЛЯ СТОЛЬ БОЛЬШОГО ПРИРОСТА НЕТ ИСТОЧНИКОВ КАДРОВ

Вузы могут обеспечить увеличение числа IT-инженеров максимум на 6-8%, говорят эксперты РУССОФТ. Они отмечают, что приток кадров из-за рубежа уменьшился и соответствует оттоку.

В сентябре 2019-го было решено, что проблемой дефицита специалистов несколько отраслевых ассоциаций займутся вместе. Альянс усовершенствует проект Академии последипломного IT-образования (ИТАПО) на базе Центра развития человеческого капитала (Санкт-Петербург). Также нужна госпрограмма по стимулированию вовлечения учебных центров компаний в процесс переподготовки программистов.

В сложившейся практике зарубежных продаж ПО есть еще ряд недостатков, которые планируется исправить в 2019 году. Необходимо, к примеру, отказаться от актов/накладных, которые нужны только в России, но не требуются иностранным партнерам, и заменить их на платежные поручения. Также следует облегчить визовый режим для иностранных заказчиков и инвесторов – клиентов отечественных IT-игроков.

РУССОФТ планирует изменить подход при определении параметров экспорта IT-индустрии. Создание новой методики обусловлено процессом слияний и поглощений. Так, в 2018 году зарубежные корпорации заявили о приобретении трех российских компаний – TRANSAS, Parallels и Luxoft. В связи с чем требуется пересмотр способов расчета некоторых показателей, в том числе – вклада в совокупные экспортные доходы. Это будет сделано для соответствия критериям мировых аналитических агентств в рамках Концепции развития софтверной отрасли страны.

* Исследование «РУССОФТ: софтверная отрасль растет стабильно в нестабильном мире» было представлено на 20-летии ассоциации 12 сентября 2019 года.

Источник: https://www.rspectr.com/articles/558/otechestvennomu-softu-pomogayut-s-eksportom
Новости по теме
В Индию со своим ЦОДом
РУССОФТ: В 2018 г. наблюдается рекордный рост штата компаний разработчиков ПО за 10 лет
«Критически опасно»: государство назвало 7 главных технологий будущего