2 апреля в Москве состоялась 4-я ежегодная партнерская конференция «Базальт СПО» — AltConf: Orange Season. Мероприятие приурочено к важному для компании событию — 25-летию ALT Linux. Оно собрало свыше 2,3 тыс. участников онлайн и офлайн.
На конференции ПАО «Ростелеком», ПАО «Россети» и ТОО «Национальный инновационный центр» представили успешные кейсы по миграции на ОС «Альт», АРПП «Отечественный софт» и Ассоциация «РУССОФТ» обсудили роль ассоциаций в развитии отечественной ИТ-отрасли, а руководители «Базальт СПО» поделились стратегическими планами компании, изменениями в партнёрской программе и продуктовой линейке и презентовали обновлённую стратегию маркетинга.
С полной версией докладов можно ознакомиться на странице конференции.
Более 60 тысяч устройств на ОС «Альт» в ПАО «Ростелеком»
Кирилл Песчаный, вице-президент, директор по ИТ-эксплуатации и инфраструктуре ПАО «Ростелеком», рассказал о переводе более 60 000 устройств на отечественную операционную систему «Альт Рабочая станция». На этапе пользовательского аудита в тестировании приняли участие 1300 сотрудников. В ходе анализа совместимости программного обеспечения выявлено 850 ИТ-сервисов, поддерживающих работу в ОС. Миграция проводилась поэтапно (волнами). В среднем на перевод одного пользователя, включая настройку системы и установку дополнительного ПО, уходило от 3 до 4 часов. Для обучения сотрудников использовались специально созданные «комиксы», которые содержали короткую и наглядную информацию по работе в ОС. Дополнительно, сотрудники изучали специально разработанные дистанционные курсы и могли подключаться к мультиканальным консультациям.
Перевод рабочих мест на ОС «Альт» в ПАО «Россети»
Павел Хайрутдинов, заместитель начальника департамента технической политики ИТ-решений Корпоративного центра ПАО «Россети», поделился опытом построения ИТ-инфраструктуры компании на основе ОС «Альт». В 2022 году в рамках стратегии цифровой трансформации провели конкурсный отбор операционных систем. Решения «Базальт СПО» выбрали по причине лучшей интеграции с Active Directory и поддержке прикладного ПО. Миграция автоматизирована за счет системы централизованного управления конфигурациями рабочих станций от Гринатом. Это позволило ежедневно переводить на отечественную ОС большой объем АРМ.
Национальная операционная система Казахстана на базе «Альт Платформы»
Виктор Покусов, генеральный директор ТОО «Национальный инновационный центр», рассказал о внедрении национальной операционной системы QAZOS в Республике Казахстан. «Базальт СПО» предоставила права и лицензию на программное обеспечение с правом доработки, а также оказывала техническую помощь. QAZOS создан с учетом требований национального законодательства и локализован на казахский язык. Уже идут работы по внедрению ОС в государственные организации и критически важные объекты информационно-коммуникационной инфраструктуры Республики Казахстан.
Подробные презентации кейсов можно посмотреть на сайте конференции.
Роль ассоциаций в развитии отечественной ИТ-отрасли: защита интересов, контроль рисков и выход на международные рынки
Ренат Лашин, исполнительный директор АРПП «Отечественный софт», рассказал о роли ассоциации в развитии ИТ-отрасли и ключевых инициативах.
Ассоциации берут на себя экспертизу и продвижение инициатив ИТ-компаний при взаимодействии с государственными органами.
Совместно с отраслевыми объединениями удалось заблокировать несколько опасных мер: обязательное лицензирование ПО, отмену ответственности за использование нелицензионного софта (по сути, легализацию пиратства), а также введение платы за использование иностранного ПО.
В фокусе текущей работы — контроль цен на образование.
В условиях растущего числа регуляторных рисков, таких как налог на прибыль и антимонопольное регулирование, роль ассоциации возрастает. Необходимо создать комплексный и разнообразный подход с учётом позиций вендоров, интеграторов и других участников рынка.
Валентин Макаров, президент Ассоциации «РУССОФТ», поделился эффективными способами развития отечественного ИТ-рынка через отраслевые ассоциации.
Объединение ассоциаций позволяет взаимодействовать с государством на равных. Такой подход позволил осенью 2025 года не допустить введение НДС для ИТ-компаний. Через такую коммуникацию создаются условия для развития ИТ-отрасли, которые помогают бизнесу развиваться, а государству добиваться поставленных задач.
Также для успешного развития российского ПО нельзя пренебрегать работой с дружественными странами, которые открывают для нас новые каналы для продвижения ИТ-отрасли не только внутри страны, но и вне. Необходимо создавать продукты мирового уровня, а не оставаться в изоляции на малом внутреннем рынке, где невозможно развить конкуренцию мирового масштаба.
Стратегия вендора в новой реальности
Евгения Крынина, коммерческий директор «Базальт СПО», рассказала об изменениях на рынке и стратегии компании.
В условиях сокращения бюджетов клиентов вендоры и партнёры должны предлагать более экономически выгодные решения;
«Базальт СПО» подтвердила статус зрелого игрока на ИТ-рынке, получив поддержку крупного инвестора — «Ростелекома». Это позволит сосредоточиться на разработке востребованных компонентов и исключить дублирование функционала внутри кластера продуктов;
Приоритет отдаётся партнёрам, которые стремятся стать экспертами-интеграторами и вести проекты от предложения до эксплуатации с минимальным участием вендоров;
Растут компетенции интеграторов, ИТ-специалистов и заказчиков. Благодаря образовательному проекту «Альт Академия», «Базальт СПО» расширяет количество обучающих материалов и готова совместно с авторизованными учебными центрами писать курсы под конкретные запросы.
Стратегия роста: партнерство и развитие технологий
Дарья Степанова, старший менеджер по работе с коммерческими партнерами, поделилась планами по изменениям в партнёрской программе:
Расширена продуктовая линейка. В 2026 году выйдут новые решения и продукты, позволяющие продавать не только ОС, но и комплексные решения с техподдержкой;
• снижаются стартовые требования для новых партнеров и партнеров в статусе «Реселлер»;
• вводится дополнительная возможность для партнеров со статусом «Интегратор-Эксперт», которая даёт право оказывать техподдержку самостоятельно своим Заказчикам;
• для повышения квалификации сотрудников партнеров доступны новые программы обучения и сертификации.
Дарья Степанова подчеркнула важность создания стратегических альянсов для запуска большего числа пилотных проектов с технологическими партнёрами, создания глубоко интегрированных комплексных решений и развития партнёрской сети в регионах.
Изменения в продуктовой линейке
Олег Щавелев, директор по продуктам «Базальт СПО», поделился информацией о вышедших решениях и ближайших изменениях в продуктовой линейке.
Жизненный цикл платформы p11 решено продлить. Это позволит разработчикам активнее добавлять новые функции в рамках текущей платформы. Выпуск 12‑й версии пока не планируется.
Выпущен минорный релиз ОС «Альт СП» 10.2.2, сертифицированной ФСТЭК России. В него вошли:
• комплексные исследования на уязвимости по утверждённой методике ФСТЭК России 25.12.2020 г.;
• подтверждение соответствия требованиям приказа №64 ФСТЭК России сборки СУБД postgresql и postgresql-1C для x86_64, aarch64 и «Эльбрус»;
• новые возможности средства управления контейнерами, улучшенное шифрование, штатное ядро для одноплатных компьютеров и другие обновления.
Вышла ОС «Альт Мобильный» 11 для мобильных устройств. «Базальт СПО» готова помочь технологическим партнёрам с совместимостью, сборкой и адаптацией ядра.
Новые продукты, которые выйдут в 2026 году:
• «Альт Оркестрация» — атомарная ОС, оптимизированная для работы с оркестрацией и контейнерными системами;
• «Альт Виртуализация» редакция OpenNebula — операционная система для создания и управления облачной инфраструктурой;
• «Альт Контроллер» — линейка ОС с поддержкой режима реального времени.
Маркетинг в эпоху перемен
Дария Беседа, руководитель отдела маркетинга «Базальт СПО», презентовала обновлённую маркетинговую стратегию компании.
«Согласно оценкам консалтинговых компаний среднегодовой темп роста ИТ-рынка на уровне 22% замедлился до 3-10% при инфляции в 5,91%. Бюджеты заказчиков на ИТ сокращаются, в том числе и на маркетинг.
Между тем, заметность бренда напрямую влияет на продажи, особенно на фоне растущих требований к качеству и полноте функциональности продуктов.
В данной связи мы выделяем для себя следующие приоритеты:
• работа над узнаваемостью бренда.
• персональное внимание каждому клиенту, которое позволит усилить конверсию воронки продаж и повысить лояльность пользователей;
• быструю работу с возражениями, которая обеспечит ускоренную и точную доработку продукта и оптимизацию сервиса;
• развитие приверженного комьюнити вокруг бренда, которое объединит разработчиков, ИТ-специалистов и партнёров;
• увеличение охватов от нестандартных решений и креативных подходов.
Также важно отметить смену позиционирования компании. На смену образа исключительно разработчика операционных систем пришел имидж мирового производителя системного ПО на базе собственной платформы разработки. В рамках бизнес-стратегии «Базальт СПО» фокусируется не только на формировании масштабной экосистемы ИТ-решений, но и на международной экспансии технологий, продуктов и экспертизы».
Достижения проекта «Альт Академия» в подготовке ИТ-кадров
Татьяна Губина, руководитель направления по работе с образовательными организациями «Базальт СПО», поделилась итогами работы образовательного проекта «Альт Академия», а также сертификации преподавателей и специалистов и планах на 2026 год.
• 20 новых академических партнеров, среди которых крупные вузы и колледжи из разных регионов России;
• проведено свыше 50 практико-ориентированных мероприятий для школьников и студентов;
• выпущены 3 новых учебно-методических комплекта: «Альт Платформа: практикум», «Сетевые протоколы Linux», ««Альт Виртуализация для малых и средних предприятий»: лабораторный практикум»;
• обновлена программа сертификации специалистов и преподавателей;
• появился новый авторизованный учебный курс «Альт Домен. Настройка и эксплуатация»;
В планах на 2026 год:
• запустить новый авторизованный курс «Комплексный подход к защите данных и систем. Локальная и серверная настройка ОС «Альт»»;
• обновить и улучшить материалы на портале «Альт-Академия»;
• развивать международное направление сотрудничества: курсы на английском языке.
Реализация проектов импортозамещения
На сессии ИТ-специалистов эксперты крупных компаний совместно с руководителем дирекции по проектам Романом Ставцевым поделились опытом внедрения продуктов «Базальт СПО» и обсудили способы решения задач при реализации проектов импортозамещения.
• Требуется тесное взаимодействие заказчика, интегратора и разработчиков. Совместная работа позволяет выявить и решить сложные проблемы в масштабных проектах.
• Решения «Базальт СПО» позволяют заменить большинство компонентов ИТ-инфраструктуры: операционные системы для рабочих станций и серверов (в том числе сертифицированные ФСТЭК России), службы каталогов, системы виртуализации.
• Продукты компании подходят для применения в отраслях КИИ. Они успешно используются в энергетической и медицинской сферах, а также органах государственной власти.
ОС «Альт» на процессорах «Иртыш»
Соглашение о партнерстве подписано с российский технологический разработчик микроэлектроники, электронных продуктов и ПО «Трамплин Электроникс».
Цель сотрудничества — обеспечить совместимость операционных систем «Альт» с процессорами семейства «Иртыш» и предоставить заказчикам независимые решения на базе отечественного стека технологий.
ОС «Альт» будут работать на мобильных устройствах MIG
Подписано соглашение с российским разработчиком и производителем корпоративных мобильных устройств Mobile Inform Group (MIG). Сотрудничество предусматривает совместные тестирования и развертывание операционной системы «Альт Мобильный» на мобильных устройствах MIG.
Награждение партнеров
Кульминацией конференции стало торжественное награждение партнеров.
• Дистрибьютором 2025 года признана MONT.
• Интегратором года — «Ланит-Интеграция».
• «ЕАЕ-Консалт» признана экспертом по нагрузочному тестированию «Альт Домен».
• Технологическими партнерами в области оборудования и софта признаны «АйСиЭл Техно» и «Аладдин Р.Д.» соответственно.
• Первое место в номинации «Сервисный партнер года» заняла компания «ТехноГид»
• Награду за развитие государственных облачных технологий получила компания «Облачные технологии».
• Награду «Проект 2025 года» за реализацию проекта в ГКУ Калининградской области «ЦЦТ» получила «ДТ-Тех».
• «Инженер-Строй» удостоилась награды «Прорыв года 2025».
Награды за вклад в развитие российского ПО получили «1С», «ЭОС» и «Актив-cофт».
Награды за образовательную деятельность.
• ФГАОУ ВО СпбПУ — «Авторизованный учебный центр 2025 года».
• МГТУ им. Н.Э Баумана и ГБПОУ МО «Щёлковский колледж» — «Академический партнёр 2025 года».
«Академия Бизнес Решений» получила награду за продвижение продуктов ОС «Альт» в 2025 году по всему Пермскому краю.
Награду за высокие результаты партнерства в области образовательных инициатив в 2025 году получили «НТЦ Галэкс», «Техногид» и «Айдеко».
В ТОП-3 самых активных партнеров профессиональной программы по итогам 2025 года вошли: ФГАОУ ВО СпбПУ, АНО ДПО «СофтЛайн Эдюкейшн» и НОЧУ ДПО УЦ «Сетевая Академия Ланит».
Также награды получили самые активные партнеры академической программы: Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики (СибГУТИ), РГУ нефти и газа (НИУ) имени И.М. Губкина и МГТУ им. Н.Э Баумана, ГБПОУ МО «Щёлковский колледж», Курский железнодорожный техникум и ГБПОУ МО «ОЗЖТ имени В.И. Бондаренко».
