Президент Ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров описал, как изменилась логика продвижения российских ИТ-компаний на внешние рынки после 2022 года. По его словам, прежняя модель экспорта — «просто продать продукт» — всё чаще упирается в запрос стран-партнёров на доверенные системы и понятную технологическую независимость.

Выступая на круглом столе «Инвестиционные мосты 2026» в Торгово-промышленной палате РФ (ТПП РФ), Валентин Макаров привёл кейс по Индии. На старте взаимодействия индийская сторона прямо сформулировала потребность не в «чёрном ящике», а в трансфере технологий — с обучением, совместной доработкой и выпуском продукта в форме совместного предприятия.

По мнению Валентина Макарова, логика должна быть такой: создать СП, локализовать производство и через это строить доверие: «не просто покупать софт, а вместе владеть и развивать».

Отдельный блок выступления был посвящён источникам инвестиций для таких СП. Валентин Макаров перечислил три опоры: конкурирующие между собой регионы (штаты), федеральные инструменты поддержки и частные/институциональные инвесторы, в том числе индийские фонды, базирующиеся в «арабских» финансовых юрисдикциях. По его оценке, при правильной структуре такие проекты могут привлекать капитал и обеспечивать устойчивый рынок сбыта.

Глава объединения компаний описал и «упаковку» модели, которую Ассоциация «Руссофт» предлагает транслировать на другие рынки: суверенитет (снижение зависимости от внешних вендоров), сотрудничество, справедливое распределение выгод и прагматичная оценка результатов — через прибыль, занятость и масштабирование.

В рамках дискуссии на круглом столе подход выступающего руководитель Совета по финансовому рынку и инвестициям ТПП РФ Владимир Гамза интерпретировал так: «технологический суверенитет как экспортный продукт».