В 2024 году совокупный оборот разработчиков софта в РФ достиг 2,46 трлн рублей — эта сумма на 24% больше по сравнению с 2023 годом. Об этом стало известно благодаря исследованию некоммерческого партнерства разработчиков программного обеспечения «Руссофт».
Спрос на российское ПО действительно вырос. Это оправдано — использование зарубежных решений связано с большими рисками потери и утечки данных. После 2022 года из России ушли многие крупные вендоры, такие как Microsoft, Oracle, SAP, Adobe, Autodesk. Тем не менее, сейчас отрасль переживает не просто период импортозамещения, а переход к зрелому рынку с устойчивым спросом.
В госсекторе переход практически завершен — можно говорить о минимум 80% проектов, которые перешли на российские продукты, в коммерческом — замещение иностранных решений перевалило за 50%. Большая часть новых проектов — не формальное замещение, а переход на решения с высоким уровнем адаптации под инфраструктуру заказчика, считает генеральный директор ИТ-разработчика «Базис» Давид Мартиросов.
Спрос на внутреннем рынке исключительно высок и сконцентрирован в сегментах критической инфраструктуры (госкомпании, банки, промышленность) и массового ПО для бизнеса (офисные пакеты, ERP).
Из-за высокого спроса российские компании даже не успевают в полной мере его удовлетворять, считает основатель компаний РОСА Линукс и МойОфис Дмитрий Комиссаров.
В этих сегментах импортозамещение является главным драйвером, поэтому высокий спрос предсказуем.
Кроме развития на российском рынке, у отечественных продуктов есть большой потенциал для выхода на зарубежные рынки, особенно дружественных стран. Тем не менее, для этого необходима локализация под каждую отдельную страну — не просто добавление перевода, но и адаптация под региональные законодательство, бизнес-процессы и культуру, считает технический директор HD Tech Степан Дудник.
Кроме того, продукт, должен быть не просто альтернативой уже имеющимся, а выгодно соответствовать по цене, функциональности и качеству. Важно выбирать рынки, на которые выгодно ориентироваться сегодня. Огромный потенциал для российского ПО есть не только в странах СНГ. Оно может получить распространение в Индии, Индонезии, Вьетнаме, Филиппинах, Кубе и других дружественных странах.
Несмотря на хороший потенциал, сегодня объем экспорта падает. Это подтверждается и другими источниками. В первую очередь, это связано с геополитикой и санкциями. Основные традиционные рынки (Европа, США) практически закрыты из-за санкций и политической ситуации. Западные компании уходят из России, а российским сложно работать на Западе, отметил руководитель отдела корпоративного развития МойОфис Алексей Дмитриев.
