9 декабря состоялся вебинар Ассоциации РУССОФТ «ИТ-рынок Сингапура. Состояние, тренды и перспективы», посвященный тому, как российским технологическим компаниям использовать возможности одного из самых динамичных цифровых хабов Азии. Модератором выступила исполнительный директор Ассоциации РУССОФТ Валерия Романовская. Спикерами стали Андрей Живов, Торговый представитель Российской Федерации в Республике Сингапур, и Андрей Кондратьев, консультант ТП РФ в Сингапуре, курирующий сектор ИТ. В ходе встречи удалось подробно обсудить специфику локального рынка, особенности регулирования, востребованные направления и подходы к выходу на регион Юго-Восточной Азии.

Во время выступления Андрей Живов подчеркнул, что начинать работу в Сингапуре важно с реалистичного понимания структуры рынка. Он отметил, что небольшой внутренний спрос компенсируется высокой концентрацией международного бизнеса, устойчивыми правилами и возможностью масштабировать решения на весь регион.

 «Сингапур — это порядка 6 миллионов человек, из которых около 2 миллионов — трудовые мигранты. Малое платежеспособное население компенсируется огромным количеством транснациональных корпораций, устойчивыми регуляторными нормами и работой на целый регион».

Говоря о бизнес-среде, Андрей Живов отдельно остановился на вопросах регулирования и банковского комплаенса. Он отметил, что страна предлагает комфортные условия ведения бизнеса, однако работа со счетами и проверками может потребовать времени и точного соблюдения требований.

 «Вести бизнес в Сингапуре легко до того момента, пока вы не дойдете до банковской сферы. Это не непреодолимая проблема, но ее нужно учитывать и закладывать в косты. Вариантов два: локализоваться в Сингапуре или работать через соседние юрисдикции».

Андрей Кондратьев расширил региональный контекст, подчеркнув, что Сингапур является точкой входа на рынок Юго-Восточной Азии, который значительно превосходит по масштабу локальную экономику и открывает российским компаниям доступ к перспективным сегментам.

«Рынок Юго-Восточной Азии — это 153 миллиона человек в возрасте 5–19 лет и 340 миллионов в возрасте 20–54. Это огромный потенциал для EdTech, HealthTech и геймдева. Мы действительно ждем такие решения в регионе».

Значительное внимание было уделено потребностям корпоративного сектора. Спикеры отметили, что сингапурским компаниям требуется зрелая инженерная экспертиза и готовые к интеграции enterprise-решения. Несмотря на кажущуюся насыщенность рынка, многие сегменты остаются недозаполненными:

«Здесь много продуктов, но enterprise-решения очень слабые. Нет команд интеграции, поэтому компании ждут пакетного решения, которое не создает дополнительных проблем, а сразу показывает: было так — станет так».

Отдельно обсуждались отраслевые тенденции: развитие ИИ, создание локальных LLM-решений, рост интереса к беспилотным технологиям, цифровизации морской логистики и инфраструктурным продуктам. Андрей Живов отметил, что крупные международные компании активно инвестируют в регион, усиливая спрос на высокотехнологичные сервисы.

«Инвестиции Google и Amazon достигают десятков миллиардов долларов: они создают местные дата-центры, а Сингапур выстраивает инфраструктуру, чтобы аккумулировать и распределять сервисы на их базе».

Во второй части вебинара спикеры подробно остановились на практических шагах выхода на рынок, подчеркнув, что эффективная работа невозможна без четкого позиционирования и точных запросов.

«Мы не можем эффективно работать с запросами уровня “помогите выйти на рынок”. Нам нужно понимать, кому именно вы хотите продавать и какой сегмент анализировали».

Завершая встречу, эксперты подчеркнули, что Сингапур остается одним из наиболее открытых и предсказуемых рынков Азии, где российские компании могут успешно развивать проекты при условии грамотной стратегии, работы с локальными партнерами и корректного взаимодействия с регуляторами. 

Благодарим экспертов и участников вебинара за интересную и важную дискуссию!