21 апреля 2026 года в Нижнем Новгороде состоялся бизнес-диалог «Экспорт ИТ: рынки и первые шаги», организованный Ассоциацией РУССОФТ в рамках акселерационной программы совместно с АНО «Горький Тех». Мероприятие стало экспертной площадкой для обсуждения развития экспортного потенциала российских ИТ-компаний и практических инструментов выхода на зарубежные рынки.

В ходе встречи участники обсудили приоритетные направления международного развития ИТ-бизнеса, доступные меры государственной поддержки, а также финансовые, юридические и организационные барьеры, с которыми сталкиваются компании при выходе на внешние рынки.

Открыл дискуссию президент Ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров, обозначив важность системного подхода к развитию ИТ-экспорта и консолидации усилий отрасли.

В мероприятии приняли участие эксперты отрасли:

• Алексей Мудраков — директор по клиентской работе Российского экспортного центра
• Станислав Ковалев — директор, международное налоговое планирование и реструктуризация, Kept
• Ирина Саркисова — заместитель директора, рыночные исследования и корпоративная разведка, Kept
• Андрей Шастин — директор по развитию технологических и бизнес-партнерств SWTecNN
• Олег Арсеньев — директор по международному бизнесу ITGlobal.com
• Павел Иванов — руководитель группы разработки и офиса компании Рексофт в Нижнем Новгороде
• Андрей Аникин — эксперт в области международного развития ИТ-бизнеса

В рамках бизнес-диалога спикеры представили практические кейсы и рекомендации по выходу на зарубежные рынки.

Ирина Саркисова рассказала, что для повышения эффективности международных расчетов используются различные схемы — новые корреспондентские отношения, агенты, открытие торговых структур, нерезидентские счета и другие механизмы. Она также отметила особенности взаимодействия с зарубежными банками при открытии счетов, а также применение альтернативных методов проведения платежей, включая неттинг, нео-банки, новые платежные системы и криптовалюты. Отдельно были обозначены требования к соответствию международным стандартам, защите интеллектуальной собственности, контрактному праву, санкционным ограничениям и локализации данных.

Станислав Ковалев рассказал о подходах к налоговому структурированию международной деятельности, включая структуру владения иностранной ИТ-компанией и объектами интеллектуальной собственности, выбор страны для регистрации с учетом налоговых льгот, а также структурирование трансграничных сделок по передаче и использованию ИТ-продуктов и сервисов. Он также отметил влияние распределения персонала между компаниями ИТ-группы на налоговые последствия и риски.

Алексей Мудраков представил меры государственной поддержки экспорта, включая нефинансовые инструменты — школу экспорта РЭЦ, базу знаний, онлайн-вебинары, поиск иностранных покупателей и консультации по защите интеллектуальных прав, а также субсидийные выставки и деловые миссии и финансовые инструменты — страхование отсрочек, гарантии, финансирование и международные расчеты.

Андрей Шастин обозначил ключевые барьеры внедрения, включая санкционные ограничения, проблемы с платежами, нехватку финансирования и недостаточную зрелость отдельных продуктов, требующих дополнительной экспертизы. В качестве триггеров развития были выделены B2B-кооперация, экспортные консорциумы и адаптация решений под локальные рынки.

Олег Арсеньев, Павел Иванов и Андрей Аникин также поделились практическим опытом выхода на международные рынки, особенностями экспорта программного обеспечения, выстраивания партнерских сетей и адаптации решений под требования зарубежных заказчиков.

Бизнес-диалог подтвердил высокий интерес отрасли к вопросам международного развития и необходимость обмена практическими инструментами и экспертизой.

РУССОФТ продолжает формировать экспертную повестку в области ИТ-экспорта, объединяя участников рынка и способствуя расширению присутствия российских компаний на глобальном рынке технологий!