Экспорт отечественного программного обеспечения увеличится на 15 процентов в 2026 году. Такой прогноз дали в ассоциации компаний-разработчиков ПО «Руссофт». Российская ИТ-отрасль вышла сегодня на новый этап развития, перейдя от импортозамещения зарубежного софта к формированию собственной технологической базы с уникальным функционалом. Насколько этот процесс интересен для зарубежных рынков и как изменилась их география с учетом современной экономической ситуации, в разговоре с «РГ» рассказали профильные эксперты.
Первый ощутимый скачок экспорт отечественного софта показал еще в прошлом году: тогда его показатели выросли сразу на 10 процентов. В денежном выражении объемы продаж программного обеспечения за рубеж перешагнули отметку в шесть миллиардов долларов за три последних года, подчеркнули в «Руссофт». Темпы заметно ускорились.
«Один из наиболее известных примеров российского ИТ-экспорта — это «Лаборатория Касперского», которая много лет развивает международный бизнес в сфере информационной безопасности. Есть и другие кейсы: Positive Technologies экспортирует решения для поиска уязвимостей и защиты корпоративной инфраструктуры, TrueConf — системы видео-конференц-связи, российские разработчики компьютерного зрения и распознавания документов работают на рынках Ближнего Востока и Азии», — рассказал «РГ» директор «ГЦЭ-Новые технологии» Андрей Гринев.
Отдельное направление — промышленный и корпоративный софт: российские компании предлагают за рубежом ERP-системы, программы для электронного документооборота, управления производством, телекоммуникационные и инженерные решения.
Если говорить о структуре рынков, то 46 процентов поставок ПО пришлись на страны ближнего зарубежья.
Еще 32 процента пришлось на дружественные страны дальнего зарубежья и 22 процента — на прочие рынки. Помимо уже упомянутых Ближнего Востока и Азии, технологическая экспансия активно движется в сторону Индии, Узбекистана, Казахстана, ОАЭ и других государств.
«Наибольший экспортный потенциал имеют решения, в которых российские компании накопили собственные компетенции. Особенно перспективны продукты, которые можно внедрять без приобретения большого количества российского оборудования и глубокой перестройки инфраструктуры заказчика», — подчеркнул кандидат экономических наук, основатель цифровой платформы Tovian Владислав Скрипко.
По словам эксперта, зарубежному заказчику важно понимать, кто будет внедрять систему, где хранятся данные, как быстро исправляются ошибки и продолжит ли разработчик обслуживать продукт через несколько лет. Для сложного корпоративного ПО наличие местного интегратора и службы поддержки может быть важнее низкой цены.
Российские компании готовы к экспорту неравномерно. Крупные разработчики способны финансировать локализацию, сертификацию и зарубежные продажи. Для небольших компаний эти расходы могут оказаться сопоставимыми со стоимостью разработки самого продукта.
Для малых разработчиков выход на зарубежные рынки остается нерациональной тратой средств«По запросам клиентов я вижу, что технологические компании чаще рассматривают экспорт как долгосрочное направление, а не разовую возможность. Но для этого недостаточно просто найти покупателя за рубежом. Нужно заранее продумать структуру присутствия, договоры, налогообложение и расчеты с учетом требований конкретной юрисдикции. Поэтому потенциал для роста российской ИТ-отрасли за рубежом есть, но дальнейшее развитие экспорта будет зависеть не только от самих ИТ-продуктов. Компаниям нужны ресурсы на международное развитие и понятная юридическая и налоговая инфраструктура. Без этого они будут выходить на новые рынки хаотично и потеряют деньги при первом же юридическом споре», — дополнил управляющий партнер компании Vita Liberta Сергей Конон.
При этом разные виды экспортного софта сталкиваются с разными трудностями, считает эксперт по ИТ-консалтингу, консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Евгений Васильев. Для крупных B2B-вендоров одного переноса юридического лица или ребрендинга недостаточно. Комплаенс крупных заказчиков проверяет цепочку владения, разработку, поддержку и происхождение технологий. Поэтому реальный выход на новый рынок часто требует местного присутствия, партнерской сети и способности доказать, что поставщик сможет стабильно обслуживать клиента в течение нескольких лет.
«Например, продукты «1С» имеют сильные позиции в СНГ благодаря глубокой локализации, поддержке местного законодательства и большой партнерской экосистеме. Это показывает, что сложное корпоративное ПО не экспортируется как одинаковая «коробка» для всех стран. Часто международный успех строится вокруг способности стать фактически локальным продуктом», — заключил Евгений Васильев.
Отдельные отечественные B2C-продукты вышли на глобальную аудиторию, но не получили там должного развития, поскольку международный бизнес построен через зарубежную структуру. Поэтому огромное значение для развития экспортного потенциала имеет уже не курс рубля, а полная стоимость разработки для заказчика, включая управление, расчеты, юридическую структуру и поддержку.
