В Москве 17 марта в пресс-центре МИА «Россия Сегодня» состоялась первая в 2026 году пресс-конференция РУССОФТ «Пять лет критических изменений в ИТ-отрасли. Новые нормативные и экономические преграды и возможные точки роста».
Пандемия, специальная военная операция, санкционная нагрузка на российскую экономику, уход зарубежных вендоров с нашего рынка, ускоренное импортозамещение, повышение ключевой ставки ЦБ РФ — все это оказало колоссальное влияние на то, как сейчас видит ИТ-бизнес свои результаты и планы развития. Пришлось многое менять и перестраивать — ИТ-компании по традиции показали высокую адаптационную способность к обстоятельствам.
В ответ на эти вызовы государство было вынуждено повышать налоговую нагрузку и снижать расходы, в том числе для финансирования НИОКР. Отдельно отмечаются новые возможности для роста, но, с другой стороны, значительный объем финансирования особо значимых проектов был потрачен внутри госкорпораций и не дошел до рынка. В результате увеличился инсорсинг и сократился объем реального рынка ПО.
При этом в последние пару лет начался бум искусственного интеллекта (ИИ), который затронул всю мировую экономику и вызвал стремительную конкуренцию между ведущими мировыми державами. В этих условиях Россия не может оставаться в стороне, ведь в противном случае мы останемся на обочине нового технологического уклада. Несмотря на все сложности и барьеры, государство и ИТ-бизнес обязаны вкладывать серьезные ресурсы в ИИ и искать партнерство с дружественными странами для совместного достижения позиции одного из мировых технологических лидеров.
Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ и модератор дискуссии, отметил, что в условиях ускоренного изменения экономических реалий в стране и в мире становится все сложнее делать прогнозы по основным показателям софтверной индустрии.
«По итогам 2025 года РУССОФТ ожидает последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Так, если по итогам 2024 года рост составил 28% при объеме продаж 1,935 трлн рублей, то при проведении анкетирования в I квартале 2025 года мы предполагали, что по итогам 2025 года рост продаж может опуститься до 19% при объеме продаж 2,3 трлн. А сейчас, в марте 2026 года, приступая к анализу результатов анкетирования этого года, можно предположить еще более значительное сокращение темпов роста продаж ПО в России в 2025-м. Чтобы ИТ-компании могли не просто пережить эту ситуацию, но и бороться за технологическое лидерство, необходим диалог с государством для совместной выработки финансовых и административных мер государственной поддержки. Они должны включать неповышение налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, государственную поддержку продвижения российской ИТ-индустрии на дружеские рынки, развитие технического и нормативного регулирования для скорейшего внедрения достижений инженерного таланта российских разработчиков», — отметил он.
Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline, обратил внимание аудитории на качественно новое понимание импортозамещения, что в текущее время необходимо и в каком ключе его видят заказчики.
«Сегодня разговор об импортозамещении переходит в плоскость архитектурной зрелости. Важно не просто заменить отдельные решения, а выстроить устойчивую ИТ-среду — управляемую, безопасную и способную поддерживать развитие бизнеса. Особенно это касается промышленного контура, где сочетание автоматизации, искусственного интеллекта и кибербезопасности становится вопросом экономической эффективности и технологической независимости. Консолидация экспертизы и формирование технологических экосистем — наш ответ на этот вызов», — считает Лавров.
Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам и маркетингу UserGate, продолжил тему импортозамещения и отметил положительную динамику в ИБ-сфере, несмотря на продолжающееся использование серых схем заказчиками.
«По результатам исследования наших аналитиков импортозамещение идет успешно, потребность в нем плавно снижается. Наиболее выраженный запрос на импортозамещение мы видим в госсекторе — 54% и крупнейшем бизнесе (B2E) — 63%. Средняя доля отечественных решений в ИБ-контуре уже достигла 60%. Вместе с тем остается популярным использование серых схем в работе с иностранными вендорами. Рынок еще далек от насыщения, спрос на зрелые российские продукты будет расти. К концу 2026 года ожидается рост средней доли отечественных решений в ИБ на 11%. Более половины респондентов называют качество и функциональность продукта значимым фактором выбора — это показывает, что спрос все больше смещается в сторону зрелых и конкурентоспособных решений», — подчеркнул он.
Наталья Зейтениди, генеральный директор БФТ-Холдинга, затронула вопрос особенностей работы с заказчиками в новых реалиях.
«В 2026 году ИТ-рынок замедлится: бюджеты сокращаются, спрос становится избирательнее, сохраняется конкуренция со стороны инхаус-разработки. Ключевыми драйверами остаются кибербезопасность, импортозамещение и прикладной ИИ. Клиенты готовы инвестировать в ИТ-проекты, только если увидят в этом реальный бизнес-выхлоп: рост доходов, снижение расходов или контроль. Любое давление создает сопротивление, противостоять текущим реалиям можно и нужно. Партнерские альянсы открывают новые горизонты. Необходимо работать над собственной эффективностью — ИТ-компании должны стать лучшей версией себя. Консолидация рынка для небольших компаний — это хорошая возможность обеспечить стабильность, для крупных компаний — усилить позиции на рынке», — сказала Зейтениди.
Арсен Благов, генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» (входит в ПАО «Ростелеком»), также поднял тему состояния ИТ-рынка, особенно в направлении no-code, и озвучил необходимость в создании экосистем, которые эффективно объединят разрозненные продукты.
«Экосистемная архитектура становится стратегическим выбором для бизнеса, и именно no-code постепенно превращается в ее цифровое ядро. Сегодня рынок решений чрезвычайно фрагментирован: только в российском реестре ПО — почти 30 тысяч продуктов, и долго существовать в таком виде он не сможет. Уже сейчас начинается консолидация вокруг платформ. Это подтверждает и динамика рынка: доля отечественных LCNC-решений за последние два года выросла с 35% до 55%. Такие платформы позволяют объединять разрозненные сервисы в единую экосистему, а интеграция ИИ делает ее еще более адаптивной — системы начинают сами анализировать процессы, предлагать их оптимизацию и ускорять создание новых цифровых сервисов», — отметил он.
Его идею поддержал и Николай Прянишников, первый заместитель генерального директора, исполнительный директор «Группы Астра», отметив стратегию компании на связанную инфраструктуру всех частей экосистемы решений.
«В условиях, когда российский рынок остается сложным и во многом неопределенным, «Группа Астра» не только не сбавляет темп, но смело смотрит в будущее и последовательно реализует стратегию роста. Для нас сегодня особенно важны три направления. Это развитие экосистемы, в которой ключевой приоритет — совместимость, глубокие интеграции и слаженная работа продуктов между собой, создание линейки программно-аппаратных комплексов Astra XPlatform, а также и развитие облачной платформы собственной разработки Astra Cloud. Мы уверены, что именно такой подход, когда заказчик получает не набор разрозненных решений, а целостную, технологически связанную инфраструктуру на российских технологиях, может стать основой устойчивого развития бизнеса и цифровой трансформации наших клиентов», — рассказал Прянишников.
Михаил Добровольский, заместитель генерального директора и директор департамента корпоративного управления СКБ «Контур», присоединился к предложению коллег, сделав акцент на открытости таких экосистем:
«Один из главных запросов бизнеса — ускорение взаимодействия друг с другом, с органами власти и физическими клиентами как ответ на вызовы внешней среды, такие как рост налоговой нагрузки и замедление экономики. В данном случае речь идет о широком понимании коммуникаций — обмен ЭДО, отчетность, финансовые взаимоотношения, ВКС и так далее. Именно в развитии этих решений видятся главные перспективы вендоров. При этом важно, чтобы это был не разрозненный путь, а во многом консолидированный — через построение открытых экосистем», — считает он.
Павел Сергиенко, генеральный директор ГК «ИНФОПРО», добавил, что важно работать не только над технологическими компетенциями компании, но и над отраслевой экспертизой, отвечая запросам заказчиков, чтобы укреплять позиции компании.
«За последние несколько лет российская ИТ-отрасль прошла период ускоренной трансформации. Ограничения и уход зарубежных вендоров стали не только вызовом, но и стимулом для развития собственных решений и экспертизы. Сегодня заказчики ждут от ИТ-компаний уже не просто программных продуктов, а технологического партнерства — участия в проектировании цифровой архитектуры предприятий и повышении эффективности их работы. В ближайшие годы конкурентоспособность отрасли будет определяться глубиной отраслевой экспертизы, использованием аналитики данных и искусственного интеллекта, а также способностью российских решений выходить на международные рынки», — сказал Сергиенко.
Продолжил тему искусственного интеллекта Максим Малышев, генеральный директор, директор по ИИ digital-агентства Notamedia, поделившись опытом компании, как они внедряют ИИ не только для заказчиков, но и внутри компании.
«В последние годы Notamedia.Agency системно вкладывается не в витринный ИИ ради хайпа, а в конкретные компетенции выживания, без которых компания просто не выдержит текущий рынок. Первая — оркестровка сложных проектов с десятком стейкхолдеров, жесткими требованиями ГОСТ 34 и 44‑ФЗ и нагрузками до миллионов пользователей: это основа госконтрактов и enterprise‑систем, с которыми мы работаем. Вторая — рост без раздувания штата: мы усиливаем команды ИИ‑инструментами, чтобы закрывать больше задач тем же количеством людей. Третья — развитие ИИ‑компетенций только с измеримым эффектом: использование технологий дает нам ROI свыше 200% и ускоряет достижение целей, превращаясь в стратегическое преимущество компании», — сказал он.
В то же время Олег Сажин, советник генерального директора Content AI, напомнил, что к внедрению ИИ необходимо подходить трезво, осознавать риски и особенности, которые он несет внутри себя вместе с действительно широкими возможностями.
«Отечественный ИТ-рынок в отношении к генеративному ИИ прошел путь от эйфории к прагматике. Сегодня бизнес смотрит на технологии трезво и на старте требует просчитываемого эффекта. Несмотря на то, что ИИ признан мощным инструментом, его ценность раскрывается только в связке со специализированными продуктами. «Голая» модель не способна управлять процессами, ей нужна обвязка из модулей, выполняющих различные операции. В новой реальности будут востребованы платформы, которые эффективно комбинируют генеративные модели и классические алгоритмы, что позволяет решать задачи надежно и экономически оправданно. А следующим большим драйвером станут системы, способные к автономной агентской автоматизации», — считает он.
В рамках дискуссионной части спикеры также обсудили влияние изменений в налоговой политике на финансовые результаты ИТ-компаний, возможные ограничения конкуренции на ИТ-рынке и перспективы России в гонке за лидерство в сфере ИИ.
