5 ноября 2026 года в Совете Федерации состоялось заседание секции «Распространение российских цифровых продуктов и платформ» на тему «Актуальные вопросы оказания мер поддержки для развития и продвижения российских ИТ-продуктов».

В мероприятии приняли участие президент Ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров и член Правления Ассоциации, директор ООО «Ноософт» Виталий Лажинцев. Спикеры представили предложения по развитию российского ИТ-рынка, расширению экспортных возможностей отечественных разработчиков и повышению доступности заказов для компаний малого и среднего бизнеса.

Валентин Макаров обратил внимание на замедление роста российской софтверной отрасли. Согласно данным Исследования РУССОФТ, в 2025 году совокупный оборот российских софтверных компаний увеличился на 14% и составил чуть более 2,8 трлн рублей. Для сравнения: в 2023–2024 годах темпы роста находились на уровне 20–25%, а ожидаемый показатель за 2025 год составлял 24%.

Среди причин такой динамики президент РУССОФТ назвал общее охлаждение экономики, высокую ключевую ставку, усиление налоговой нагрузки на ИТ-индустрию в 2025 и 2026 годах, а также развитие инсорсинга, при котором крупные заказчики создают собственные ИТ-компании для обеспечения потребностей материнских организаций.

«Российская софтверная отрасль столкнулась с замедлением темпов роста. На ситуацию повлияли как макроэкономические факторы и увеличение налоговой нагрузки, так и структурные изменения рынка, в частности развитие инсорсинга. В этих условиях особенно важно искать дополнительные возможности для развития бизнеса и расширения рынков сбыта».

При этом, по мнению спикера, у российских разработчиков есть значительный потенциал для выхода на рынки дружественных стран. После ухода ведущих американских и европейских вендоров российские компании обеспечили бесперебойную работу критически важных ИТ-систем и их защиту в условиях кратного увеличения числа кибератак. Этот опыт вызывает интерес со стороны государств, которые стремятся укрепить собственный технологический суверенитет.

Валентин Макаров подчеркнул, что одним из перспективных направлений международного развития может стать создание совместных предприятий и передача технологий партнерам в дружественных странах. Для этого необходимы дополнительные меры государственной поддержки — как финансовые, так и нефинансовые.

«У российской ИТ-индустрии есть возможность занять значительную долю рынков дружественных стран не только за счет поставок готовых продуктов, но и благодаря трансферу технологий и созданию совместных предприятий. Государственная поддержка такого направления позволит компаниям получить новые источники дохода, расширить опыт работы с международными заказчиками и внести вклад в достижение цели по превращению России в мирового технологического лидера», — подчеркнул президент РУССОФТ.

Виталий Лажинцев в своем выступлении сосредоточился на проблеме доступа небольших ИТ-компаний к задачам крупных заказчиков. По его словам, для разработчиков сегодня важно не только наличие финансовых инструментов поддержки, но и понимание реальных потребностей бизнеса. Развитие инсорсинга ограничивает доступ внешних компаний к задачам крупных корпораций, а отсутствие системных каналов взаимодействия затрудняет поиск подрядчиков и внедрение российских решений.

Еще одним препятствием спикер назвал опасения заказчиков, связанные с реализацией проектов: риски срыва сроков, превышения бюджета и невозможности завершить работы. Для преодоления этих барьеров необходимо создавать условия, при которых заказчик сможет заранее оценить компетенции исполнителя и проверить решение на практике.

В качестве аргумента в пользу привлечения региональных ИТ-компаний и представителей МСП Виталий Лажинцев привел результаты исследования среди участников Комитета МСП РУССОФТ. Согласно представленным данным, стоимость часа работы специалиста у крупного интегратора начинается от 7 тыс. рублей, тогда как у компаний малого и среднего бизнеса — от 2,8 тыс. рублей. При этом реализация проектов силами региональных команд может занимать 3–4 месяца против 6–7 месяцев у крупных подрядчиков.

«Проблема малого ИТ-бизнеса сегодня не только в доступе к финансированию. Компаниям важно понимать, какие задачи стоят перед заказчиками, и иметь возможность напрямую предлагать свои решения. При этом заказчику необходимо снизить риски внедрения: видеть команду, контролировать сроки и бюджет, а также иметь возможность начать с пилотного проекта».

В качестве практических мер спикер предложил сформировать реестр отраслевых задач, развивать экспертные площадки на базе профильных объединений, упростить пилотирование решений МСП на стороне заказчиков и обеспечить прямой доступ к проверенным региональным командам разработчиков.

РУССОФТ готов выступить оператором такого взаимодействия: проводить отбор ИТ-компаний, помогать с подготовкой документации и сопровождать пилотные проекты. Важным условием работы экспертных площадок должно стать отсутствие агрессивных продаж и ориентация на практическую пользу предлагаемых решений.

«Мы не просим новых денег. Мы просим дать нам инструмент, который уже работает, — экспертные площадки и механизм пилотирования, где бизнес и государство говорят на одном языке. РУССОФТ готов стать оператором. Мы гарантируем экспертизу и отсутствие агрессивных продаж», — резюмировал Виталий Лажинцев.

Участники заседания также обсудили актуализацию государственных мер поддержки разработчиков и заказчиков российских цифровых решений, развитие отечественного программного обеспечения и повышение эффективности его внедрения.