Российский IT-рынок в октябре 2026 года растет на 4% на фоне ключевой ставки 14%, при этом компании смещают фокус с импортозамещения на эффективность действующих систем. Участники отрасли требуют измеримого эффекта от проектов, а интерес к искусственному интеллекту сохраняется при ужесточении требований к готовности данных и процессов. Эта динамика определяет деловую активность в сегменте корпоративных технологий до конца года.

IT-отрасль остается одним из растущих сегментов экономики, но темпы роста замедляются. По данным ТАСС, выручка аккредитованных IT-компаний за первое полугодие 2026 года составила 6 трлн рублей, тогда как по итогам 2025 года она приближалась к 8 трлн рублей; доля сектора в ВВП за шесть лет выросла более чем вдвое. Вице-премьер Дмитрий Григоренко оценивает ежегодные темпы роста отрасли в 15–20%, а в 2024 году выручка сектора увеличилась на 27%, до 12,2 трлн рублей, в 2025-м — еще на 14%, до 13,9 трлн. Исследование Т1, опубликованное ComNews, оценивает рост рынка по итогам 2026 года в 4% с возвращением к двузначным темпам не раньше 2028 года. В структуре спроса лидируют ритейл, высокотехнологичные обрабатывающие производства и e-commerce: среднегодовой прирост их IT-расходов в 2025–2028 годах ожидается на уровне 12,8%, 12,4% и 11,3% соответственно. Сегмент ИИ-решений и услуг сохраняет прогноз CAGR 22%, а доля генеративного ИИ в корпоративных IT-бюджетах выросла с 3,5% в 2025 году до 4,2% в 2026-м. При этом рынок программного обеспечения демонстрирует более сдержанную динамику: по данным ассоциации «РУССОФТ», в 2025 году выручка софтверных компаний превысила 2,8 трлн рублей, а темпы роста замедлились до 14%, хотя по итогам 2026 года ожидается ускорение примерно до 17%. Затраты компаний на IT-инфраструктуру за два года выросли в 1,5–1,8 раза, но преимущественно за счет ценового фактора, а не наращивания парка: рынок серверов и систем хранения по итогам 2025 года почти удвоился в денежном выражении — до 280 млрд рублей против 155 млрд годом ранее. Кадровая картина остается неоднородной: в первом полугодии 2026 года число вакансий в IT-отрасли сократилось на 21% при одновременном росте количества резюме на те же 21%, а зарплаты специалистов выросли лишь на 3,9% год к году, что ниже официальной инфляции.

На фоне этой динамики эксперты «ГлобалМедиа» анализируют расхождение между сохраняющимся интересом к технологиям и готовностью бизнеса финансировать проекты. Представитель промышленного сектора описывает адаптацию производственных цепочек к ограниченному инвестиционному спросу, тогда как участники цифровых рынков фиксируют смену приоритетов внутри IT-бюджетов, рост стоимости привлечения клиентов и удлинение цикла принятия решений.

МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И ЦИФРОВЫЕ РЫНКИ

В первом разделе рассматривается влияние денежно-кредитных условий на инвестиционную активность производственных компаний, а также трансформация спроса внутри цифрового сегмента. Спикеры описывают адаптацию бизнеса к высокой ставке и изменение приоритетов в IT-бюджетах, включая разрыв между пилотными инициативами в области искусственного интеллекта и готовностью компаний к промышленному внедрению, а также рост стоимости привлечения клиентов в e-commerce.

Иван Антимонов, генеральный директор COMETAL

«Экономика работает в условиях высокой ставки и ограниченного инвестиционного спроса. Компании не готовы вкладываться в масштабные проекты на будущее, но продолжают решать текущие задачи: ремонт, модернизацию, поддержку существующих мощностей. В этом контексте устойчивость бизнеса зависит не только от наличия заказов, но и от того, как выстроена работа с производственной цепочкой.

Сегодня производствам непросто: у кого-то сезонный провал, у кого-то нехватка кадров, у кого-то трудности с закупкой материалов. Поэтому мы выстроили работу с исполнителями по двум встречным направлениям.

С одной стороны, мы готовы помогать. COMETAL авансирует заказы за счет собственных средств, что для производств серьезное подспорье. Мы подсказываем, где приобрести комплектующие напрямую, чтобы снизить себестоимость. И открываем новые возможности для загрузки.

С другой стороны, мы стали более тщательно подходить к компетенциям изготовителей, соблюдению сроков и качества. База исполнителей постоянно обновляется. Мы не стоим на месте: ищем новых партнеров, подключаем их, но одновременно расстаемся с теми, кто не выдерживает темп.

Эта тактика отражает общую картину на рынке: экономика находится в состоянии сегментированной стагнации. Одни отрасли сжимаются, другие продолжают инвестировать. В таких условиях выигрывают не те, кто производит много, а те, кто умеет быстро переориентировать производственные мощности под новые задачи.

Прогноз на ноябрь остается сдержанным: спрос будет сегментированным, конкуренция за исполнителей усилится, ценовое давление сохранится. Деловая активность в таких условиях зависит не от общих индексов, а от способности бизнеса встраиваться в новые отраслевые цепочки».

Если в промышленном сегменте акцент сделан на ограничениях инвестиционного спроса и адаптации производственных цепочек, то в цифровых отраслях фокус смещается к структуре самих IT-затрат и готовности заказчиков к внедрению.

Елена Назарова, генеральный директор ООО «АЙТИФОКС»

«Сейчас IT-рынок живёт одновременно в двух реальностях. В первой — снижение новых заказов, более длинные согласования и осторожность бизнеса в расходах. Во второй — настоящий ажиотаж вокруг искусственного интеллекта. ИИ стараются внедрить почти везде, иногда раньше, чем к этому готовы данные, инфраструктура и сами процессы компании.

При этом промышленное внедрение ИИ — это далеко не только выбор модели. Основная работа начинается вокруг неё: интеграции, подготовка данных, права доступа, безопасность, контроль результата и экономика. Красивую демонстрацию можно собрать быстро, но превратить её в устойчивый рабочий инструмент гораздо сложнее.

Отсюда, на мой взгляд, и парадокс текущего рынка: новых проектов становится меньше, а незавершённых — больше. Часть инициатив запускается на волне завышенных ожиданий, а затем замедляется, когда выясняется, что процессы не готовы, данные разрознены, интеграции сложнее ожидаемого, а измеримый эффект заранее не определён.

В ближайшие месяцы быстрого восстановления рынка я не ожидаю. Интерес к ИИ сохранится, но отношение к нему станет более трезвым. Бизнес будет реже покупать саму идею технологии и чаще спрашивать, какую конкретную задачу она решает, сколько стоит внедрение и как будет измеряться результат. Период «давайте добавим ИИ, а потом разберёмся» постепенно заканчивается».

Если Елена Назарова фиксирует разрыв между пилотными инициативами и устойчивым внедрением, то следующий переносит акцент на зрелую стадию e-commerce, где ограничителем становится не технологическая готовность, а стоимость привлечения и удержания клиента.

Кирилл Якобенко, управляющий партнер «Ютека»

 «E-com продолжает расти, однако уровень насыщения рынка уже выше, чем в 2023 году, а темпы роста постепенно снижаются. Рынок взрослеет, и расти в нём становится сложнее, чем раньше.

При этом Ютека планирует увеличить оборот примерно в 1,5 раза в 2027 году.

Главный вызов для отрасли сегодня — удорожание привлечения клиентов. Трафик продолжает дорожать, и вместе с ним растут сопутствующие расходы. Так, в 2026 году заметно подорожали SMS, с помощью которых компании информируют пользователей. Увеличиваются и затраты на ИТ-инфраструктуру.

Всё это давит на маржинальность и требует от игроков более точного учёта экономики каждого канала».

IT-МАРКЕТИНГ И МОДЕЛИ ПРОЕКТОВ

Во втором разделе представлены позиции спикеров, которые анализируют изменение логики бюджетов на продвижение IT-решений и моделей привлечения специалистов. Речь идёт о необходимости доказательной коммуникации с корпоративной аудиторией и переходе заказчиков к более коротким проектам и аутстаффингу под задачу.

Светлана Горшкова, директор по маркетингу компании-разработчика заказных и ИИ-решений «Девелоника» fabricaONE.AI (акционер – ГК Softline)

«К концу 2026 в ИТ-маркетинге становится заметно, насколько тесно его работа зависит от экономической ситуации и планов самих заказчиков. Компании продолжают инвестировать в технологии, но внимательнее выбирают задачи, которые готовы финансировать. После активной фазы импортозамещения фокус смещается на развитие существующих ИТ-систем, интеграцию, автоматизацию и рост эффективности уже работающей инфраструктуры. Для маркетинга это означает более сложную работу со спросом: интерес к технологии не гарантирует готовности заказчика начать проект.

Видим, что корпоративная аудитория дольше принимает решения, тщательнее сравнивает предложения, заранее хочет понимать экономику внедрения. Это отражается на продвижении: уже недостаточно рассказывать о компетенциях или возможностях продукта. Надо объяснять, какую конкретную задачу решает технология, какие ограничения есть у проекта, как организовано внедрение и что получит бизнес в результате. Поэтому уделяем больше внимания отраслевым материалам, практическим кейсам и экспертной коммуникации. Это согласуется с результатами октябрьского исследования К2Тех и «Продвигай ИТ»: в 64% рассмотренных примерах — отстройка по экспертизе, не только вокруг продвижения продукта.

Еще одно изменение — отношение бизнеса к маркетинговым расходам. Я бы не говорила о повсеместном сокращении бюджетов: ситуация зависит от компании, сегмента и задач. Но обосновывать инвестиции в продвижение действительно приходится подробнее. При планировании активностей учитывать не только охваты и количество обращений, но и качество лидов, переход к переговорам, участие маркетинга в формировании воронки продаж. А в ИТ нельзя оценивать каждый канал исключительно по последнему касанию: решение о выборе подрядчика может созревать несколько месяцев — репутационная работа влияет на него задолго до появления запроса в CRM.

ИИ добавляет еще один уровень изменений, но между пилотом и устойчивым применением остается заметная дистанция. В маркетинге мы тоже постепенно переходим от использования отдельных инструментов к встраиванию ИИ в рабочие процессы. Но и автоматизация не отменяет экспертной проверки: в продвижении сложных ИТ-решений цена ошибки в техническом описании или обещаниях заказчику слишком высока. Отдельно приходится учитывать, что меняется сам путь поиска информации: потенциальные клиенты все чаще используют нейросетевые сервисы, поэтому присутствие компании в таких источниках становится дополнительной задачей маркетинга.

Сейчас мы уже смотрим на следующий бюджетный цикл и оцениваем, какие направления будут давать наибольший эффект в 2027. На мой взгляд, ИТ-маркетингу предстоит одновременно решать 2 задачи: сохранять долгосрочную работу с репутацией и экспертизой, не теряя связи с текущими коммерческими приоритетами. Ставка только на быстрые лиды ограничивает возможности развития спроса, а коммуникации без понятной связи с потребностями заказчиков становятся все сложнее для обоснования. Выигрывать будет тот, кто сможет удерживать баланс».

Если предыдущий спикер акцентировал изменение коммуникации с корпоративной аудиторией и необходимость доказательной экспертизы, то следующий переносит фокус на структуру самих проектов и модели привлечения специалистов. Оценка показывает, как осторожность заказчиков трансформирует спрос в сторону более коротких этапов и аутстаффинга под задачу.

Евгений Васильев, генеральный директор ООО «Гратио»

• «Октябрь для ИТ-рынка прошёл под знаком осторожности. Корпоративные заказчики продолжают резать бюджеты на новые разработки и переносят старты проектов на следующий год, а решения о закупках принимаются дольше: в тендерах больше этапов согласования, а сроки подачи становятся короче. При этом спрос не исчезает, он смещается. Компании охотнее берут специалистов в аутстафф под конкретную задачу, чем запускают большие проекты «под ключ»: так проще управлять затратами и легче остановиться, если приоритеты поменяются.
• Второй заметный тренд: заказчики хотят видеть результат в коротком горизонте. Проекты длиной в год уступают место этапам по два-три месяца с понятной метрикой на выходе. Это касается и внутренних продуктов. Например, геймификацию обучения и вовлечения сотрудников сейчас покупают не как «красивую игру», а как инструмент, который за квартал сокращает время адаптации новичков или повышает прохождение обязательных курсов.
• На рынке труда картина двоякая. Сильных разработчиков по-прежнему мало, и их ставки не снижаются, а среднее звено стало доступнее. Для сервисных компаний это давление на маржу: заказчик торгуется за ставку, а стоимость сильного специалиста не падает.
• Прогноз на ноябрь и декабрь сдержанный. Конец года по-прежнему даёт короткие закупки на остатки бюджетов, но их не хватает, чтобы компенсировать перенос крупных проектов: мы сами снизили прогноз выручки на конец года, а затраты продолжают расти. Выигрывать будут те, кто умеет быстро собрать команду под задачу и показать эффект в цифрах. Мы делаем ставку именно на это: аутстафф под задачу и продуктовые решения с коротким сроком окупаемости».

Напомним, в сентябре эксперты «ГлобалМедиа» охарактеризовали  российский ИТ-рынок как турбулентно стагнирующий: высокая ставка и структурный избыток специалистов замедлили падение загрузки в аутстаффинге, но осеннего оживления не дали, а заказчики всё чаще сравнивали внешнюю команду со штатом. В заказной разработке нейросети расслоили клиентов и сместили спрос от кодинга к интеграции и ИТ-партнёрству, тогда как корпоративный ИИ переходил от пилотов к эксплуатации, где важны управляемость, обратимость, стоимость решённой задачи и информационная безопасность. Спрос перераспределялся между строительством, металлургией и другими отраслями, а бизнес делал ставку на качество сделок, автоматизацию рутины и налоговую безопасность.

ИТОГИ

В октябре 2026 года эксперты «ГлобалМедиа» зафиксировали разнонаправленные сигналы в экономике: промышленный сектор работает в условиях сегментированной стагнации и ограниченного инвестиционного спроса, тогда как цифровые рынки демонстрируют более сложную картину. По сравнению с сентябрем акцент сместился с обсуждения доступности финансирования на качество спроса и готовность заказчиков финансировать проекты. В IT-сегменте сохраняется интерес к искусственному интеллекту, но растет доля незавершенных инициатив из-за неготовности данных и процессов. В e-commerce замедление темпов роста сопровождается удорожанием трафика и инфраструктуры, что давит на маржинальность. В маркетинге сложных решений удлинился цикл сделки, а обоснование бюджетов требует привязки к измеримому результату, а не к охватам. Корпоративные заказчики сокращают бюджеты на новые разработки, переносят старты проектов и чаще выбирают аутстафф под конкретную задачу, требуя результатов в коротком горизонте.