10 октября состоялся новый вебинар из серии образовательных встреч в рамках проекта “Вебинары РУССОФТ. МСП” на тему “Роль отдела продаж и управляемый найм без боли”. Вебинар проходил в открытом формате — все желающие могли присоединиться к обсуждению. 

В качестве спикера выступил Вадим Фингеров, эксперт по построению систем продаж, экс-исполнительный директор Softlex, Softlex Staff и Ftm.Agency. Модератором стал Виталий Лажинцев, руководитель комитета РУССОФТ по МСП, CEO Noosoft.

На вебинаре Вадим обсудил вместе со слушателями:

• Ролевую модель для команды продаж в ИТ-продакшене
• Эффективные системы мотивации для сотрудников отдела продаж
• Оптимальные стратегии набора квалифицированных продавцов 

«Обычно роль продажника исполняет либо фаундер, либо команда топов. Вопрос об отделе продаж встает в двух случаях: фаундер нужен в производстве или при масштабировании.  В любой модели отделка продаж есть главный, а сами продажники могут разделяться по  функциональности, но есть также вариант, в котором все функции выполняет один человек. Лучше всего работает, естественно, разделение по функционалу», — рассказал эксперт о построении отдела продаж в компании.

Важной темой также стал найм сотрудников и мотивация труда:

«Мотивация бывает нескольких видов: материальная, полу-материальная и нематериальная. Разумеется, что только материальной мотивацией не обойтись, ведь компания должна предоставлять еще и определенные ценности для своих сотрудников. В этом и состоит сложность: с наймом также как и с продажами. Необходимо угадать потребность».

Следующий вебинар с Вадимом пройдет 14 ноября, и он разберет на нем коммерческие предложения участников. Если вы хотите, чтобы эксперт оценил ваше предложение, то присылайте его эксперту — vadim.fingerov@gmail.com. 

Полная видеозапись встречи доступна по ссылке: https://vk.com/video-212408726_456239154